Selon Forrester, 90 % des professionnels de la vente et du marketing estiment qu’ils ne sont pas alignés sur la stratégie, les process, les contenus et la culture d’entreprise. Ils…
Il fut un temps où il suffisait d’être aimable, compétent et persuasif pour vendre. Aujourd’hui, il faut s’immerger dans le contexte de chaque prospect pour s’engager dans une conversation de…
La startup d’Intelligence Artificielle dirigée par Elon Musk, xAI Corp, a dévoilé dans la nuit du vendredi 15 avril 2024 son premier modèle multimodal : Grok 1.5V. La guerre des…
Le coût du réengagement d’un client perdu est largement moins élevé que le coût d’acquisition d’un nouveau client. Et si la liste de vos clients inactifs était votre meilleur actif…
L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année dernière, et l’engagement moyen a augmenté de 44…
Un pipeline plein peut indiquer une activité commerciale dynamique, avec de nombreuses opportunités en attente d’être clôturées. Mais un pipeline plein peut aussi traduire une tendance à travailler sur des deals fragiles.…
Manifestement, l’attente de personnalisation de l’acheteur B2B n’a d’égal que sa réticence à confier sa Data et à voir ses données personnelles (mal) exploitées. On fait le point… La personnalisation…
Le changement du comportement d’achat dans le B2B s’est largement imposé comme la thématique de fond lors des trois dernières années, suscitant l’engouement des cabinets de conseil, des départements R&D…
La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management. La pluralité des outils marketing souvent…
[wordpress_file_upload] Des buyer personas génériques générique et déconnectés de la réalité du terrain, des fiches théoriques qui n’infusent pas dans les campagnes marketing, une documentation statique qui n’évolue pas avec…
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