L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du marketing B2B change mais il y a une constante : l’engouement pour l’Account-Based…
Le monde de la vente B2B évolue à une vitesse fulgurante, mais les équipes commerciales sont parfois à la traîne, à en croire une nouvelle enquête Gartner. Comment le Sales…
Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des cookies tiers et l’émergence de nouvelles techniques de mesure de…
Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance, la définition du FOMO dans le B2B.…
Google vient d’annoncer le déploiement de nouvelles fonctionnalités pilotées par l’Intelligence Artificielle générative pour les campagnes Demand Gen dans Google Ads. Les annonceurs peuvent désormais générer des images de haute…
Lorsque l’on évoque les chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI), c’est évidemment ChatGPT d’OpenAI qui vient en tête, suivi peut-être de Gemini de Google et Claude d’Anthropic. Mais où…
Chaque année, les équipes commerciales B2B doivent composer avec de nouveaux défis pour atteindre leurs objectifs. En 2024, les cycles de vente se sont allongés de 32 % par rapport…
LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pour 99 $ par mois, et environ 840 $…
Une enquête réalisée par le fournisseur de solutions CRM Workbooks révèle que les professionnels préfèrent largement l’assistance humaine à l’Intelligence Artificielle dans le cadre de l’implémentation d’un CRM dans l’entreprise.…
Si 84 % des dirigeants prévoient d’augmenter ou de maintenir leur investissement dans les technologies d’Enablement en 2024, ils doivent composer avec la résistance de leurs équipes, toutes générations confondues,…
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