Dans ce tips vente B2B, BtoB Leaders explore la méthode de qualification des prospects « CHAMP » et vous propose un comparatif avec la méthode « BANT ». C’est parti ! Qu’est-ce que la méthode…
Rédaction BtoB Leaders
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Ventes et Data dans le B2B : trois scénarios qui montrent que le chemin est encore long…
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LireLe cabinet de conseil en stratégie Boston Consulting Group, ou BCG, a récemment publié un papier sur les difficultés qu’éprouvent les directeurs commerciaux à faire entrer la vente B2B à…
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Après sa suite IA, Canva lance une campagne de pub pour les marketeurs B2B
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireCanva continue de faire les yeux doux au B2B, cette fois-ci en mettant à leur disposition des outils de créativité et de productivité alimentés par l’Intelligence Artificielle générative (genAI). Malgré…
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Chronique : l’Inbound Marketing serait-il en train de s’essouffler ? Oui et non.
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LireQuand l’Inbound Marketing a fait son apparition au milieu des années 2000, son taux d’adoption a été lent. Mais sept ans plus tard, il dominait déjà les efforts d’acquisition des…
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OpenAI lance le teasing de Sora, son nouveau produit de genAI qui génère des vidéos plus vraies que nature
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireDepuis l’arrivée de Dall-E sur l’interface de ChatGPT, les millions d’utilisateurs quotidiens de l’outil phare de l’IA générative n’attendait qu’une chose : une mise à jour qui permet de générer des…
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[Interview] L’Étude Éditoriale, un puissant levier de notoriété dans le B2B
par Rédaction BtoB Leaders 3 minutes LireLes entreprises qui souhaitent développer une compréhension fine de leur marché et mettre en valeur leur expertise peuvent s’appuyer sur le levier de l’étude. En s’appuyant sur une démarche scientifique…
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Turnover des CMO : quel impact sur les efforts de branding des entreprises ?
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireLe poste de directeur marketing n’a jamais été aussi volatile, avec des mandats de plus en plus courts, dans le B2B comme dans le B2C. Quel impact sur le branding…
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La durée moyenne en poste des CMOs continue de baisser
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireLa durée moyenne en poste des directeurs marketing (CMO) est tombée à son niveau le plus bas depuis plus d’une décennie. Logiquement, le mandat dure (un peu) plus longtemps dans…
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Les tips vente et marketing B2B – CRM et ERP : quelles différences ?
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireLes entreprises qui performent sont celles qui parviennent à mobiliser les données au service de la satisfaction client mais aussi de l’optimisation des coûts en interne. Et c’est précisément la…
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Les tips vente et marketing B2B : qu’est-ce que les Inside Sales ? Quel intérêt ? (+chiffres)
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireLes équipes de vente sédentaires, ou Inside Sales, sont arrivées dans le B2B au moment où le téléphone s’est installé dans les bureaux. Mais c’est bien la démocratisation d’internet dans…
