Le marché des outils et logiciels de gestion de projet a été estimé à plus de 6.54 milliards de dollars en 2024 par Mordor Intelligence, avec un taux de croissance…
Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les besoins, les préférences et les comportements d’un segment de marché cible…
Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une publicité ou une landing page…. mais attention à…
Dans le monde de la vente B2B, les signaux d’achat sont des petits indices ou actions plus ou moins subtiles réalisées par les prospects qui suggèrent qu’ils sont prêts à…
La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer ces réunions aux petits oignons. Et c’est une bonne…
Le Sales Playbook est un outil incontournable pour les directeurs commerciaux qui visent l’excellence opérationnelle. En formalisant les stratégies, les techniques, les processus de vente et les meilleures pratiques, ce…
Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur de la publicité digitale dans une plus…
Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entrants (ou backlinks) pour bien positionner…
Dans notre série de cas d’études, nous vous proposons aujourd’hui le business case de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propose des solutions logicielles pour les industriels. Sa problématique : dans…
A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », sollicitant davantage le cerveau gauche (planification, logique, chiffres, faits) que le cerveau…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
