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Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads. Sa mission consiste désormais à accompagner les actions commerciales,…
Les questions qui dérangent ne visent pas à mettre mal à l’aise votre prospect, mais à créer une prise de conscience et à stimuler une réévaluation de la situation. Quand…
Le Sales Enablement est mort, vive le Revenue Enablement. Cette évolution n’est pas que sémantique : elle reflète la transformation du B2B où le revenu ne dépend plus uniquement de…
Le Dark Social… voilà un terme qui fait peur en cette période d’Halloween mais qui désigne une réalité très simple dans le business : tous ces contenus qui échappent à…
Le réseau social professionnel de Microsoft se transforme radicalement : exit le réseau de recrutement et de CV en ligne, place aux créateurs de contenu qui débarquent en masse, attirés…
Les utilisateurs de LinkedIn sont de plus en plus nombreux, et surtout de plus en plus actifs. Si tous les segments d’utilisateurs sont concernés par cet engouement, ce sont les…
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L’année écoulée a été marquée par la ruée des dirigeants et des professionnels du B2B vers l’Intelligence Artificielle générative (genAI), tous animés par la volonté de se distinguer et de…
Salesforce a annoncé la signature de l’accord définitif pour l’acquisition de Zoomin, une entreprise israélienne spécialisée dans le traitement des données non structurées. On fait le point. Salesforce boucle sa…
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