SurveyMonkey a réuni en mai 2026 Palmer Houchins (VP marketing, G2), Derek Yueh (LinkedIn B2B Institute) et Brooke Spath (SurveyMonkey) pour décortiquer le parcours d’achat B2B à l’heure des chatbots…
Les plans stratégiques complexes rassurent. Frameworks sophistiqués, terminologie absconse, présentations à rallonge… on s’évertue à compliquer ce qui pourrait être simple. En réalité, les stratégies qui transforment vraiment les entreprises…
Les acheteurs B2B adoptent massivement les chatbots IA pour préparer leurs décisions d’achat. Mais une nouvelle étude Gartner parue ce mercredi révèle un paradoxe qui devrait interpeller les directions marketing…
Les moteurs de recherche IA (Google AI Overviews, ChatGPT Search, Perplexity, Gemini) répondent de plus en plus aux requêtes des acheteurs B2B sans forcément les renvoyer vers le site web…
6Sense a interrogé plus de 870 BDR, principalement issus du secteur tech et logiciel. Résultat : 99 % d’entre eux utilisent l’IA au quotidien, et leurs volumes de prospection ont…
DemandGen Report a interrogé plus de 300 marketeurs B2B, tous secteurs et budgets confondus, sur leurs usages de l’IA, leurs contraintes de production, leur posture stratégique et les formats de…
Dans la plupart des rendez-vous, les commerciaux oscillent entre deux extrêmes qui brident la qualité des échanges. D’un côté, certains valident tout ce que dit le prospect sans le moindre…
Des cas clients ignorés, des pitchs trop longs, des argumentaires hors sol… dans la majorité des entreprises B2B, le contenu censé soutenir la vente est rarement ouvert, et il est…
Personne n’aime traiter avec un commercial froid et impersonnel. Dans un échange commercial, la sympathie est un réflexe naturel : elle permet d’établir un premier contact fluide, d’éviter les tensions…
Entre le scoring d’un lead et le premier appel d’un commercial, il se passe parfois… rien. Et c’est précisément dans ce temps mort que les pipelines B2B s’assèchent et perdent…
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