Les moteurs de recherche IA (Google AI Overviews, ChatGPT Search, Perplexity, Gemini) répondent de plus en plus aux requêtes des acheteurs B2B sans forcément les renvoyer vers le site web…
6Sense a interrogé plus de 870 BDR, principalement issus du secteur tech et logiciel. Résultat : 99 % d’entre eux utilisent l’IA au quotidien, et leurs volumes de prospection ont…
DemandGen Report a interrogé plus de 300 marketeurs B2B, tous secteurs et budgets confondus, sur leurs usages de l’IA, leurs contraintes de production, leur posture stratégique et les formats de…
Dans la plupart des rendez-vous, les commerciaux oscillent entre deux extrêmes qui brident la qualité des échanges. D’un côté, certains valident tout ce que dit le prospect sans le moindre…
Des cas clients ignorés, des pitchs trop longs, des argumentaires hors sol… dans la majorité des entreprises B2B, le contenu censé soutenir la vente est rarement ouvert, et il est…
Personne n’aime traiter avec un commercial froid et impersonnel. Dans un échange commercial, la sympathie est un réflexe naturel : elle permet d’établir un premier contact fluide, d’éviter les tensions…
Entre le scoring d’un lead et le premier appel d’un commercial, il se passe parfois… rien. Et c’est précisément dans ce temps mort que les pipelines B2B s’assèchent et perdent…
Pour la troisième année consécutive, la vidéo courte remporte la palme du format marketing à plus fort ROI dans le B2B. En parallèle, sa durée moyenne continue de baisser, et…
Fin 2025, LinkedIn a remplacé son algorithme de classement par 360Brew, un modèle d’IA de 150 milliards de paramètres. Depuis, la portée organique s’est effondrée, tandis que l’engagement n’a cessé…
La maxime qui voudrait que l’écrasante majorité des achats, B2B comme B2C, commencent sur Google, a désormais du plomb dans l’aile. Une part croissante de consommateurs et d’acheteurs confient désormais…
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