Les leads qualifiés par le marketing ne sont pas toujours exploités par la force de vente. Dans certaines entreprises, ils ne sont quasiment jamais travaillés par les commerciaux. Et c’est…
Highspot et Seismic ont signé le 12 février 2026 un accord définitif de fusion. L’entité combinée conservera le nom Seismic, sera dirigée par Rob Tarkoff (CEO actuel de Seismic) et…
Les acheteurs B2B confient une part de plus en plus importante de leur phase de recherche aux moteurs de réponse IA… à tel point que près de 90 % des…
Il y a ceux qui remplissent des slides. Et ceux qui livrent. Ceux qui adorent brainstormer, reformuler des problèmes, changer les intitulés… et ceux qui transforment une idée en livrable,…
L’objection est probablement l’un des outils les plus puissants dans le management. Lorsqu’elle est maniée avec tact et formulée dans les règles de l’art, elle vient challenger les idées, éviter…
Après deux ans d’expérimentation tous azimuts, l’intelligence artificielle quitte progressivement le terrain de l’expérimentation pour celui de l’intégration opérationnelle, avec des écarts de maturité marqués entre agences et annonceurs et…
En entreprise, la prise de décision s’appuie généralement sur trois éléments : une analyse documentée, un alignement progressif entre parties prenantes et une trajectoire validée en comité.Mais dans ce processus,…
Les équipes marketing B2B cherchent naturellement à maximiser le taux de conversion de leurs landing pages, avec une tendance à aller un peu trop loin dans le copywriting. Lorsque le…
Le social selling a longtemps été présenté comme le remède miracle aux difficultés de prospection en B2B. Créer du lien, engager la conversation, partager du contenu : la promesse était…
Dans un environnement B2B saturé de messages, la confiance est devenue la nouvelle monnaie d’échange. Pour convaincre, il ne suffit plus de promettre. Il faut démontrer. Bienvenue dans l’ère du…
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