Rédaction BtoB Leaders

Manifestement, le référencement sur les moteurs IA commence à générer ses premiers résultats pour les marques pionnières du B2B. C’est en tout cas la principale conclusion de l’édition 2026 du…

Depuis plus de deux ans, LinkedIn propose à ses membres des outils d’aide à la rédaction par l’IA. Aujourd’hui, le réseau social professionnel est en train d’entraîner des systèmes IA…

Le perfectionnisme est souvent présenté comme une qualité dans le monde de l’entreprise. Quoi de plus normal : dans perfectionnisme, il y a « perfection ». Combien de fois avons-nous entendu la réponse…

Selon une enquête Gartner dévoilée les 19 et 20 mai à Las Vegas lors de la conférence CSO & Sales Leader, les outils IA allègent la charge des commerciaux de…

Les équipes ABM qui pilotent leur ciblage et leur scoring avec des données d’intention misent sur une infrastructure en train de se fissurer, notamment à cause du blocage des cookies…

SurveyMonkey a réuni en mai 2026 Palmer Houchins (VP marketing, G2), Derek Yueh (LinkedIn B2B Institute) et Brooke Spath (SurveyMonkey) pour décortiquer le parcours d’achat B2B à l’heure des chatbots…

Les plans stratégiques complexes rassurent. Frameworks sophistiqués, terminologie absconse, présentations à rallonge… on s’évertue à compliquer ce qui pourrait être simple. En réalité, les stratégies qui transforment vraiment les entreprises…

Les acheteurs B2B adoptent massivement les chatbots IA pour préparer leurs décisions d’achat. Mais une nouvelle étude Gartner parue ce mercredi révèle un paradoxe qui devrait interpeller les directions marketing…

Les moteurs de recherche IA (Google AI Overviews, ChatGPT Search, Perplexity, Gemini) répondent de plus en plus aux requêtes des acheteurs B2B sans forcément les renvoyer vers le site web…

6Sense a interrogé plus de 870 BDR, principalement issus du secteur tech et logiciel. Résultat : 99 % d’entre eux utilisent l’IA au quotidien, et leurs volumes de prospection ont…