A trop vouloir être consensuel, on en devient transparent. En surchargeant nos communications, nous noyons notre lectorat dans un magma confus. C’est le contenu qui est roi, pas le trop-plein…
Une nouvelle étude révèle une hausse de 207 % de la consommation de contenu commercial numérique (Digital Sales Content) pendant la pandémie. L’engagement envers le contenu interactif a d’ailleurs bondi…
Ce Business Case présenté dans le cadre de l’édition 2021 du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Capgemini et Ellisphere pour accompagner la transformation digitale d’Algeco, leur client commun.…
64 % des spécialistes du marketing n’ont connu qu’un succès mitigé avec le Marketing Automation. C’est en tout cas ce qu’avance « The State of Marketing Automation 2022 », une…
Le canal « Social » est venu bousculer le conservatisme historique de la vente B2B. Face à un acheteur autonome, exigeant et qui se documente en self-service, les commerciaux ont dû investir…
Véritable machine à créer des opportunités commerciales, le webinar s’impose comme un catalyseur d’acquisition et de ROI dans le B2B. Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB…
Terminus vient de lancer un programme de certification ABM gratuit qui permet aux spécialistes du marketing B2B de mieux comprendre les principes, la stratégie et ce qui fait la réussite…
Apollo.io, plateforme de Sales Intelligence et d’engagement, vient de clôturer une levée de fonds de 110 millions de dollars (série C). Le tour de table a été mené par Sequoia…
Semrush a rendu publique son intention de racheter le spécialiste du Sales Enablement Kompyte. Objectif annoncé : renforcer les capacités du géant du référencement naturel en matière de veille concurrentielle et de…
Pour répondre aux nouvelles attentes d’un acheteur B2B mieux informé et plus exigeant, les commerciaux ont plus que jamais besoin du soutien du marketing. Décryptage… Les commerciaux face au persona du…
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