L’onboarding client détermine si votre nouveau contrat va se transformer en success story avec une belle Customer Lifetime Value (CLV) ou un one-shot avec une belle résiliation dans les semaines…
Le désalignement entre les Sales et le Marketing est probablement la friction la plus médiatisée et la plus documentée du B2B. Entre les commerciaux qui épinglent des leads inexploitables et…
Les équipes marketing croulent sous les objectifs trimestriels, les campagnes à livrer et les reporting à produire. Les bonnes idées et les inspirations finissent toujours dans un coin de Notion…
Certaines erreurs ne se corrigent pas en optimisant une campagne ou en ajoutant un outil au stack technique. Elles sont déjà là, bien en amont, dans la manière dont la…
1985. Jean-Pierre débarque chez un gros prospect avec sa mallette en cuir et son costume trois-pièces. Pas de CRM, pas de LinkedIn, pas de démo en ligne. Juste lui, sa…
Dans les faits, beaucoup de campagnes dites « Account-Based » ne sont que du marketing de génération classique, un peu mieux ciblé et un peu plus personnalisé : contenu par persona, ciblage…
C’est juillet. Vous bossez encore un peu, mais vous commencez à souffler. C’est pile le bon moment pour lire autre chose que des briefs ou des tableaux. Les vacances se…
Vos données d’intention dorment probablement dans les silos de votre organisation : Sales Navigator d’un côté, Google Analytics de l’autre, votre CRM ailleurs, etc. Pendant ce temps, vos concurrents identifient…
Souvent réduit à ses memes ou à son image de forum de geeks, Reddit est en réalité le réseau social où les discussions sont les plus utiles et les plus…
Dans 90% des CRM, la première colonne après le nom de l’entreprise affiche son effectif ou son chiffre d’affaires. Cette segmentation par taille structure l’organisation commerciale, guide l’allocation des ressources…
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