Un prospect vous prévient : « Votre concurrent nous a fait une proposition bien en dessous de la vôtre. » À ce stade, la majorité des commerciaux se contentent de défendre leur…
Les événements professionnels sont un peu l’eldorado de l’ABM. On le voit chaque année avec le BtoB Summit et les Rencontres Internationales du Marketing (RIM). Le salon est en effet…
En tant que CMO, vous devez vous préparer dès maintenant à défendre votre budget marketing pour 2026. Dans quelques semaines, votre CFO va vous convoquer pour « discuter » de votre enveloppe.…
En B2B, les échanges clients ne se limitent plus aux emails ou aux formulaires web. Aujourd’hui, vos prospects et partenaires discutent sur Slack, Teams, WhatsApp, Discord, Signal…, souvent en temps…
Depuis plusieurs mois, Google déploie progressivement sa Search Generative Experience (SGE), une nouvelle interface de recherche enrichie par l’IA générative. Objectif : offrir à l’utilisateur une réponse synthétique, contextuelle et…
La diversité est devenue un enjeu de société majeur. Mais en B2B, où l’on parle souvent performance, ROI ou efficacité commerciale, la question de la représentation reste rarement traitée comme…
Longtemps réservée au B2C, la vidéo verticale — incarnée par TikTok, les Reels Instagram ou les Shorts YouTube — s’invite désormais dans l’univers du B2B. Face à l’évolution des usages,…
Beaucoup d’équipes marketing B2B estiment le coût de leurs MQL sur la seule base des dépenses médias. Mais entre le premier clic et le rendez-vous qualifié, il y a plusieurs…
Quand une entreprise B2B construit sa stratégie d’acquisition, la variable souvent négligée, c’est le niveau de complexité de l’offre. Or, c’est ce niveau qui conditionne tout : la structure des…
Quand l’objection prix ne tient pas à un budget insuffisant ou à une technique de négociation, elle naît d’un problème d’asymétrie informationnelle : vous connaissez la valeur que génère votre…
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