Dans le B2B, le décideur en phase d’achat n’attend pas qu’on l’appelle. Il avance, en sous-marin. Et quand il prend contact avec un fournisseur, son choix est presque arrêté. Dans…
Depuis quelques semaines, une nouvelle tendance fait sensation sur les réseaux sociaux : les « starter packs » générés par intelligence artificielle. Ces images, représentant des individus ou des personnages sous forme de…
En 2025, le marketing de contenu B2B atteint une maturité notable. Selon l’étude menée par Stories by Infopro Digital et l’Institut d’études d’Infopro Digital, 91 % des grandes entreprises françaises disposent…
Dans 90 % des cas, quand on parle d’ABM, on parle de cibler des comptes froids ou tièdes pour les convertir en clients. L’ABM est perçu comme une arme de…
À l’aube de 2025, l’expérience client (CX) s’impose plus que jamais comme un levier stratégique majeur pour les entreprises. Alors que les parcours d’achat se complexifient et que les points…
Tous les directeurs commerciaux le savent : ce ne sont pas toujours les débutants qui posent problème. Les commerciaux expérimentés, les bons éléments « sur le papier », peuvent eux…
Dès que le montant de l’achat dépasse un certain seuil, souvent autour de 100 000 euros en France, la décision se dilue dans un comité d’achat plus ou moins structuré,…
Intelligence artificielle & expertise humaine : une nouvelle ère pour les marketeurs B2B Alors que l’IA générative s’impose comme un outil incontournable dans le paysage du marketing B2B, son intégration…
L’alignement entre les commerciaux et le marketing est un sujet pour la majorité des CEO et Comex des boîtes à partir d’une certaine taille ou d’un certain seuil de CA.…
L’intelligence artificielle (IA) s’impose progressivement dans les stratégies de relation client des entreprises, avec des assistants virtuels, des chatbots ou encore des outils de personnalisation basés sur l’IA. Pourtant, les…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
