Vente et Management commercial – News

RepVue, l’une des plateformes d’évaluation des organisations de vente à la croissance la plus rapide au monde, vient d’annoncer une levée de…

Les résultats du premier trimestre de l’année fiscale 2023 annoncés par Salesforce dépassent les prévisions les plus optimistes. La société …

Ai Palette, fournisseur de logiciels de gestion des commissions de ventes, a levé 6 millions de dollars pour accélérer le développement de s…

Vivun, acteur majeur de la brique PreSales, vient de lever 75 millions de dollars pour développer la première plateforme Buyer Experience du…

Les commerciaux sont les collaborateurs les moins formés à la Data dans l’entreprise. C’est en tout cas ce que vient de montrer une nouvelle…

QuotaPath, une solution de suivi et d’automatisation des commissions pour les équipes de ventes et de revenus, a annoncé un tour de table de…

La plateforme de Sales Enablement Allego vient de publier les résultats d’une nouvelle étude sur l’état du Sales Onboarding dans les entrepr…

Seismic, acteur mondial majeur des soutions de Sales Enablement, a lancé le Seismic Enablement Cloud, une plateforme unifiée qui outille les…

Corporate Visions et DSG, deux sociétés de conseil et de formation de premier plan, s’associent pour proposer un ensemble élargi de services…

La solution d’IA à destination des équipes de génération de revenus, Humanlinker, a levé 2,5 millions d’euros pour « façonner le futur de la…

Une nouvelle étude parrainée par Aventi Group met en lumière les priorités et les défis qui façonnent les stratégies de marketing produit et…

Amplemarket vient d’annoncer une levée de fonds de 12 millions de dollars pour développer sa plateforme de Revenue Enablement pour les entre…

L’éditeur de logiciels de gestion des demandes et des propositions, QorusDocs, vient d’annoncer une collaboration avec Highspot, acteur maje…

Le cabinet de conseil en organisation Korn Ferry nous livre son regard sur les nouvelles préférences des acheteurs B2B, Wunderman Thompson C…

L’omnicanal dope les ventes dans le B2B. C’est le principal postulat d’une nouvelle étude réalisée par McKinsey. On y apprend en effet que l…

C’est en tout cas ce que révèle la « 2022 Demand Generation Benchmark Survey » publiée récemment par DemandGen. Principale conclusion du rap…

Acteur majeur du Sales Enablement, Seismic tiendra une conférence en présentiel le 24 mars 2022 aux côtés de l’EBG, think tank français sur …

RightBound vient d’annoncer une levée de fonds (série A) de 15,5 millions dollars, portant son financement total à 27 millions de dollars. R…

Kaon Interactive vient de lancer la première plateforme de collaboration Metaverse pour les ventes B2B. Baptisée « LiveShare », la plateform…

Une nouvelle étude révèle une hausse de 207 % de la consommation de contenu commercial numérique (Digital Sales Content) pendant la pandémie…

Salesforce annonce avoir battu ses prévisions de revenus pour le quatrième trimestre fiscal de l’année 2022 (année fiscale s’achevant en jan…

La plateforme de Sales Engagement Salesloft vient de rejoindre Google Cloud Marketplace. Objectif annoncé : permettre aux clients de Google …

Spécialisée dans les logiciels de rémunération des commerciaux, Qobra vient de lever 5 millions d’euros lors d’un tour de table mené par Bre…

Exploiter la Data Contextuelle permettrait aux responsables des ventes de diriger avec empathie, d’accroître la confiance des acheteurs et, …

Une étude menée par Allego auprès de responsables des ventes B2B révèle l’impact négatif de l’utilisation de plusieurs outils de Sales Enabl…

Le fournisseur de plateformes de e-commerce BigCommerce vient d’annoncer le rachat d’un partenaire de longue date, B2B Ninja, fournisseur de…

Une récente enquête menée par McKinsey révèle que la majorité des acheteurs B2B aux Etats-Unis préfèrent désormais le e-commerce au contact …

Des technologies de Sales Enablement « désalignées » ou mal configurées peuvent nuire à vos processus de vente B2B. C’est en tout cas ce que…

Acteur majeur du Sales Enablement, Okalys propose une solution digitale d’aide à la vente complète pour dynamiser la force de vente et boost…

McKinsey vient de publier son étude « Building next-generation B2B sales capabilities ». Le célèbre cabinet y révèle la préoccupation des dé…

Forbes vient de révéler que 75 % des entreprises B2B mettent plus de 100 jours pour conclure une vente. Raccourcir le cycle de vente, toujou…

Le numérique est le fer de lance de la croissance des ventes B2B. Dans ce papier, BtoB Leaders vous résume une publication de McKinsey qui é…

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PROS, entreprise spécialisée dans la Data Analytics basée sur l’IA pour le B2B, vient de publier son livre blanc « Evolve ». Ce travail de r…

Mediafly, qui propose une solution de Sales Enablement et de Content Management, a annoncé la finalisation de l’acquisition d’InsightSquared…

Il y a près de 4 ans, Oracle et Mirakl documentaient déjà le « profond décalage entre les attentes et l’expérience réellement vécue par 56 %…