Dans un papier paru dans CMSWire.com, Jon Miller, CMO de Demandbase et cofondateur de Marketo, livre ses prévisions vente et marketing pour …
ABM & LeadGen
De nos jours, la génération de leads btob est au cœur de toute stratégie marketing efficace. Elle consiste à attirer des prospects qualifiés…
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Une étude fait la chronique du renouveau des événements présentiels
par Reda Talebpar Reda TalebDécidément, le levier de l’événementiel présentiel revient en force dans la boîte à outils du marketing B2B. C’est en tout cas ce qui ressor…
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Étude : les marketeurs adoptent une approche plus agile dans la gestion de leurs budgets
par Reda Talebpar Reda TalebDans une conjoncture compliquée marquée par la turbulence et l’incertitude, les marketeurs rivalisent d’ingéniosité pour améliorer le Retour…
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3 actions pour préserver les performances de vos campagnes publicitaires après la disparition des cookies tiers (2/2)
par Reda Talebpar Reda TalebIndéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…
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ClickUp et HubSpot s’associent pour mieux outiller les équipes marketing
La plateforme de gestion de projet ClickUp s’est associée à HubSpot pour aider les utilisateurs à créer des workflows efficaces et à mieux c…
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Étude : la majorité des marketeurs pratiquent le « One to few ABM »
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanDans la dernière édition de sa Benchmark Survey, DemandGen dresse l’état des lieux de la pratique de l’Account-Based Marketing (ABM) dans le…
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Dans un contexte d’incertitude, les CMOs sont sommés de démontrer le ROI de leurs actions
par Reda Talebpar Reda TalebLinkedIn a sondé 2 900 cadres supérieurs, dont 500 CMOs B2B, au sujet de l’impact de la conjoncture actuelle sur leur stratégie marketing. F…
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LinkedIn lance de nouveaux outils pour relancer les dépenses publicitaires B2B
LinkedIn a annoncé cette semaine le lancement d’une série de nouvelles offres de produits pour doper la visibilité des entreprises du B2B su…
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HubSpot déploie l’intégration de WhatsApp dans sa plateforme
HubSpot, plateforme majeure de gestion de la relation client (CRM), a annoncé la mise en œuvre de l’intégration native de WhatsApp pour tous…
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Lu pour vous : Forrester a sondé les priorités des décideurs européens du B2B
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLes dirigeants du B2B concernés par la génération des revenus continuent de s’adapter au bouleversement des comportements d’achat, mais auss…
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Le décryptage du mois : comprendre la disparition imminente des cookies tiers en 5 minutes chrono (1/2) !
par Reda Talebpar Reda TalebIndéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’e…
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Content Marketing : des résultats encourageants… et quelques défis
par Reda Talebpar Reda TalebHégémonie du contenu visuel, résultats « encourageants », difficultés à calculer le ROI et l’attribution… une étude signée Ascend2 a donné l…
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Etude : la Demand Gen continue de surperformer
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLa Demand Gen semble consolider sa place de moteur de la croissance dans les entreprises du B2B. Selon le State of Demand Gen d’Activate, pl…
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4 erreurs FATALES qui condamnent vos programmes d’ABM
par Reda Talebpar Reda TalebEn 2022, l’Account-Based Marketing (ABM) a été la tactique la plus rentable pour 53 % des responsables marketing (voir cette actu). Si vous …
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Comment se porte l’événementiel présentiel B2B ?
par Reda Talebpar Reda TalebQuel est l’état des lieux de l’événementiel présentiel ? C’est la question que s’est posée Bizzabo, plateforme de gestion événementielle, qu…
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L’ABM a été la tactique la plus rentable pour 53 % des responsables marketing
Malgré des difficultés liées à l’exploitation des données, les responsables marketing semblent enfin tirer profit de leurs efforts en matièr…
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Ce qu’il faut retenir du « State of Marketing Budgets » d’Integrate et Demand Metric
Integrate, leader du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient d’annoncer une nouvelle étude intitulée « State of Marketing Budgets 2022 »…
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Nouveau site web et nouvelle identité visuelle pour le groupe Infopro Digital
Le groupe Infopro Digital a dévoilé sa nouvelle identité visuelle, son nouveau site internet et ses ambitions en matière de recrutement. Les…
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Etude : les jeunes acheteurs B2B peu réceptifs aux appels de vente
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanSelon une nouvelle étude, de nombreux acheteurs milléniaux et de la génération Z se disent peu (ou pas) réceptifs aux appels de vente tradit…
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Cookieless : Google lance PAIR, une solution AdTech de first-party data
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanGoogle vient de lancer PAIR, une solution AdTech de first-party data pour l’affichage et la vidéo 360 qui permet aux éditeurs et aux annonce…
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Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
par Reda Talebpar Reda TalebComme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé …
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Le récap des (nombreuses) fonctionnalités phares du CRM de HubSpot
par Reda Talebpar Reda TalebA l’occasion de son événement annuel Inbound, HubSpot a annoncé de nouvelles fonctionnalités phares et des mises à jour très attendues pour …
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LinkedIn : un marketeur B2B sur cinq peine à « démontrer son efficacité »
Environ 20 % des spécialistes marketing B2B déclarent que leur plus grand défi est de « prouver l’efficacité de leurs actions ». C’est en to…
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Une étude sonde les marketeurs sur la digitalisation de leur profession
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanDes dépenses MarTech en forte croissance, une digitalisation effrénée du parcours d’achat, explosion du e-commerce B2B… tous les indicateurs…
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La croissance des dépenses MarTech B2B ralentit aux États-Unis
Les dépenses MarTech B2B aux Etats-Unis pourraient augmenter de 13,5 % en moyenne au cours des deux prochaines années, soit une baisse signi…
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Gartner : l’Analytics n’influence que 53 % des décisions marketing
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanSelon Gartner, l’Analytics influence un peu plus de la moitié (53 %) des décisions marketing. En cause : les défis inhérents à la gestion de…
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Omnicanal : 85 % des marketeurs souhaitent explorer de nouveaux canaux marketing
Dans un environnement animé par un flux exponentiel de contenus, les spécialistes marketing cherchent de nouveaux moyens pour « surfacer » e…
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Étude : l’IA fait une incursion remarquée dans la stratégie publicitaire
Environ 44 % des spécialistes marketing prévoient que l’IA influencera la plupart des activités de ciblage et de segmentation. C’est en tout…
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RIMTALKS #1 : la transformation digitale au service de la performance marketing et commerciale
par Reda Talebpar Reda TalebC’est sous le soleil généreux de Marrakech que les leaders du B2B se sont retrouvés à l’occasion de la 8e édition des Rencontres Internation…
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Les marketeurs n’utilisent que 42 % des capacités de leur stack MarTech
Les marketeurs déclarent n’utiliser que 42 % de l’étendue des capacités disponibles dans leur stack MarTech, contre 58 % en 2020, selon une …
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Dékuple : une croissance soutenue et une marge EBITDA de 17,5 % au S1 2022
Le groupe Dékuple, expert en data marketing cross-canal, vient de présenter ses résultats pour le premier semestre 2022. Fait marquant : le …
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LinkedIn lance 4 nouvelles fonctionnalités publicitaires
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLinkedIn vient d’annoncer 4 nouvelles fonctionnalités pensées pour les marketeurs qui font de la publicité sur la plateforme B2B. Objectif :…
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Lead Nurturing : 47 % des marketeurs B2B considèrent toujours que leurs initiatives sont « moyennes »
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanAlors que les marketeurs du B2B cherchent de nouveaux moyens d’améliorer leurs stratégies de Lead Nurturing pour consolider la relation avec…
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65 % des marketeurs confirment que les collaborations avec les influenceurs portent leurs fruits
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanSelon une nouvelle étude signée Impact.com et WARC, les marketeurs B2B connaîtraient un succès inattendu sur leurs initiatives en marketing …
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Coup d’envoi de l’édition 2022 des Rencontres Internationales du Marketing à Marrakech
par Reda Talebpar Reda TalebDu 29 septembre au 2 octobre 2022, c’est toute la communauté Vente et Marketing BtoB qui sera à l’honneur sous le soleil radieux de Marrakec…
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CRM : Crunchbase annonce (enfin) une intégration à HubSpot
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLa plateforme de prospection Crunchbase vient d’annoncer une nouvelle intégration avec la célèbre plateforme CRM HubSpot. Objectif annoncé :…
ABM & LeadGen – BtoB Leaders
Chez BtoB Leaders, nous nous spécialisons dans la création de stratégies sur mesure en Account-Based Marketing (ABM) et génération de leads (LeadGen) pour optimiser votre marketing B2B et maximiser votre retour sur investissement.
Une Approche Centrée sur l’ABM
L’Account-Based Marketing est au cœur de notre démarche. Contrairement à l’approche traditionnelle du marketing de masse, l’ABM cible spécifiquement vos clients cible avec des campagnes ultra personnalisées. Cela permet de maximiser l’engagement et la conversion. Ce qui vous permet de vous concentrer sur les comptes ayant le plus de potentiel de revenu et de conversion.
Processus d’Optimisation de Marché
Notre processus débute par une analyse approfondie de votre marché cible et de vos objectifs commerciaux. Grâce à des technologies avancées et une expertise pointue, nous développons des campagnes qui génèrent des leads qualifiés. Nous accompagnons aussi vos prospects tout au long du cycle de vente. Cette approche permet d’aligner étroitement les efforts de marketing et de vente, garantissant une efficacité maximale et un retour sur investissement élevé.
La Génération de Leads (LeadGen)
La génération de leads est une composante essentielle de notre stratégie. Nous utilisons des outils de marketing automation pour identifier et qualifier les prospects. Cela permet d‘automatiser les tâches répétitives et de libérer vos équipes pour qu’elles puissent se concentrer sur la conversion et la fidélisation.
Les Avantages de l’ABM
Alignement Marketing et Commercial
En se concentrant sur les comptes clés, l’ABM favorise un meilleur alignement entre les équipes marketing et commerciales, éliminant les silos et optimisant la collaboration.
Efficacité Accrue
L’ABM permet de minimiser le gaspillage de ressources en ciblant uniquement les comptes à haute valeur ajoutée, ce qui se traduit par une utilisation plus efficace des budgets marketing.
Expérience Client Personnalisée
Grâce à une connaissance approfondie des comptes cibles, chaque interaction client est hautement personnalisée, augmentant la satisfaction et la fidélité des clients.
ROI Maximisé
Les campagnes ABM montrent souvent un retour sur investissement supérieur aux approches marketing traditionnelles. Cela justifie les investissements en marketing par des résultats tangibles.
Notre Engagement
Chez BtoB Leaders, nous nous engageons à transformer votre approche marketing en mettant l’accent sur des stratégies basées sur l’ABM et la génération de leads. Ainsi, nous pouvons atteindre vos objectifs commerciaux ensemble. De plus, nous vous aidons à développer des relations durables avec vos clients cible.