Décidément, Seismic, leader mondial du Sales Enablement, connaît une année faste. Dans un communiqué, la firme basée à San Diego, en Californie, a annoncé avoir dépassé les 200 millions de…
Les spécialistes du marketing B2B se concentrent sur des ventes qui ne se produiront jamais. C’est le constat cinglant d’une étude réalisée par Jon Dawes de l’Institut Ehrenberg-Bass. BtoB Leaders…
Pour cet épisode de MARCOM LE PODCAST, Alexis Dussourd a reçu Jonathan Delmas, Directeur France de ADQUALITY, et Alban Peletier, CEO de Antvoice. Retrouvez l’édito ainsi que le sommaire du…
Après des négociations manifestement marathoniennes, les deux parties seraient parvenues à un accord : Zoominfo devrait acquérir Chorus.ai pour 575 millions de dollars. BtoB Leaders vous en dit plus sur…
Malgré un contexte incertain et un macroenvironnement turbulent, les investisseurs se sont bousculés au portillon pour financer les ambitions des entrepreneurs et des jeunes pousses. BtoB Leaders, qui documente cette…
La prise de contact avec les clients et les prospects a été mise à mal pendant la parenthèse pandémique. C’est en tout cas ce qui ressort de l’étude The Digital Buyer’s…
Décidément, la parenthèse pandémique a fait gagner plusieurs années à la digitalisation du marketing et des Sales B2B. Boom de la consommation du contenu en ligne, responsabilisation des acheteurs par…
La marche forcée vers la digitalisation des ventes a bouleversé le fonctionnement des Sales au quotidien, notamment dans le B2B. Si l’ère des réunions en face à face et des…
Didomi, startup française spécialisée dans le consentement client, a bouclé un tour de table de 40 millions de dollars. BtoB Leaders revient sur cette opération qui devrait accélérer le développement…
La marche accélérée vers la digitalisation des ventes poursuit son œuvre dans les départements Marketing et Sales B2B. Les commerciaux doivent développer les soft skills nécessaires pour évoluer dans ce…
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