A mesure que l’on se rendait compte du caractère long-termiste de la pandémie, les entreprises sont passées de l’attentisme à l’adaptation. Nombreux sont les professionnels qui ont exploré, testé et…
Les données d’intention sont utilisées par les marketeurs B2B tout au long de l’entonnoir de conversion. Elles viennent rationaliser la prise de décision pour identifier et engager les bons comptes…
En dépit de préoccupations sur le variant Delta, le monde s’achemine progressivement vers une reprise économique étalée sur au moins deux ans. Les dépenses de consommation, les valeurs boursières et…
Décidément, l’impact de la Covid-19 sur les Sales et le Marketing suscite un vif intérêt des chercheurs et des cabinets de conseil. Un constat « surface » dans la majorité de ces…
Un chiffre, pour commencer. Selon Salesforce, 56 % des acheteurs B2B sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience client. La pandémie de la Covid-19 a-t-elle aboli la frontière…
Les lignes bougent du côté de l’Account-Based Marketing. En effet, Momentum a acquis ITSMA, société de recherche, de conseil et de formation, pour doper son expertise en ABM et passer…
Masterplan.com, plateforme allemande d’e-learning pour les entreprises, vient de lever 13 millions d’euros auprès d’investisseurs déjà en place. BtoB Leaders revient sur les détails de ce tour de table particulièrement…
RepVue, plateforme spécialisée dans l’évaluation anonyme des employeurs par les commerciaux, vient de lever un million de dollars à l’occasion d’un premier tout de table. Le point avec BtoB Leaders !…
Le Sales Enablement, parfois traduit en activation des ventes, fait référence à l’ensemble des activités, systèmes, processus et informations qui favorisent les interactions commerciales basées sur la connaissance des clients et…
Le Club des Marketeurs In Tech (CMIT) et Adelanto ont dévoilé les résultats de la 7e édition du baromètre du B2B. La rédaction vous propose une synthèse concise de cette étude qui sonde…
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