Le paysage des Sales Enablement, ou aide à la vente, s’est transformé au cours de la dernière décennie. La prise de conscience des entreprises du rôle de la technologie dans…
Demand Science, plateforme spécialisée dans l’intelligence B2B orientée Growth Enablement, a annoncé aujourd’hui l’acquisition d’Airborne App Inc. BtoB Leaders revient sur cette opération de croissance externe de l’entreprise connue pour…
En dépit de la dématérialisation des process de vente, les représentants commerciaux restent indispensables dans la bonne marche des Sales. C’est en tout cas la conclusion à laquelle a abouti…
« Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing requiert de multiples outils. Plezi vous permet d’y arriver seul(e), sans compétence technique ». Voici la proposition de valeur de Plezi, spécialiste français du Marketing Automation…
Décidément, Seismic, leader mondial du Sales Enablement, connaît une année faste. Dans un communiqué, la firme basée à San Diego, en Californie, a annoncé avoir dépassé les 200 millions de…
Les spécialistes du marketing B2B se concentrent sur des ventes qui ne se produiront jamais. C’est le constat cinglant d’une étude réalisée par Jon Dawes de l’Institut Ehrenberg-Bass. BtoB Leaders…
Pour cet épisode de MARCOM LE PODCAST, Alexis Dussourd a reçu Jonathan Delmas, Directeur France de ADQUALITY, et Alban Peletier, CEO de Antvoice. Retrouvez l’édito ainsi que le sommaire du…
Après des négociations manifestement marathoniennes, les deux parties seraient parvenues à un accord : Zoominfo devrait acquérir Chorus.ai pour 575 millions de dollars. BtoB Leaders vous en dit plus sur…
Malgré un contexte incertain et un macroenvironnement turbulent, les investisseurs se sont bousculés au portillon pour financer les ambitions des entrepreneurs et des jeunes pousses. BtoB Leaders, qui documente cette…
La prise de contact avec les clients et les prospects a été mise à mal pendant la parenthèse pandémique. C’est en tout cas ce qui ressort de l’étude The Digital Buyer’s…
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