Décidément, la parenthèse pandémique a fait gagner plusieurs années à la digitalisation du marketing et des Sales B2B. Boom de la consommation du contenu en ligne, responsabilisation des acheteurs par…
La marche forcée vers la digitalisation des ventes a bouleversé le fonctionnement des Sales au quotidien, notamment dans le B2B. Si l’ère des réunions en face à face et des…
Didomi, startup française spécialisée dans le consentement client, a bouclé un tour de table de 40 millions de dollars. BtoB Leaders revient sur cette opération qui devrait accélérer le développement…
La marche accélérée vers la digitalisation des ventes poursuit son œuvre dans les départements Marketing et Sales B2B. Les commerciaux doivent développer les soft skills nécessaires pour évoluer dans ce…
A mesure que l’on se rendait compte du caractère long-termiste de la pandémie, les entreprises sont passées de l’attentisme à l’adaptation. Nombreux sont les professionnels qui ont exploré, testé et…
Les données d’intention sont utilisées par les marketeurs B2B tout au long de l’entonnoir de conversion. Elles viennent rationaliser la prise de décision pour identifier et engager les bons comptes…
En dépit de préoccupations sur le variant Delta, le monde s’achemine progressivement vers une reprise économique étalée sur au moins deux ans. Les dépenses de consommation, les valeurs boursières et…
Décidément, l’impact de la Covid-19 sur les Sales et le Marketing suscite un vif intérêt des chercheurs et des cabinets de conseil. Un constat « surface » dans la majorité de ces…
Un chiffre, pour commencer. Selon Salesforce, 56 % des acheteurs B2B sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience client. La pandémie de la Covid-19 a-t-elle aboli la frontière…
Les lignes bougent du côté de l’Account-Based Marketing. En effet, Momentum a acquis ITSMA, société de recherche, de conseil et de formation, pour doper son expertise en ABM et passer…
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