Certaines entreprises du B2B misent sur la montée en gamme pour échapper à l’érosion de leurs marges. Mais elles oublient parfois que la transition vers le premium ne résume pas…
Un cadre qui multiplie les analyses avant chaque décision. Une manager qui peaufine ses présentations à l’infini. Un directeur qui refuse de déléguer car « personne n’a le niveau ». L’anxiété de…
Malgré la digitalisation croissante du business, le marketing événementiel n’a jamais été aussi important pour les entreprises du B2B. Si la majorité des décideurs y participent pour faire du networking…
Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll se propose d’éclairer les priorités des décideurs du B2B pour 2025. Sans surprise, la recherche de nouvelles sources de revenus domine leurs préoccupations,…
Le ROI de vos campagnes d’acquisition B2B s’effondre. LinkedIn devient un gouffre financier avec des CPL qui dépassent les 150€. La production de contenus coûte de plus en plus cher.…
C’est le scénario que redoutent toutes les entreprises : un concurrent lance une offensive méthodique sur votre base clients. Prix cassés, promesses d’innovation, engagement de service agressif… L’attaque est frontale,…
En théorie, le marketing B2B s’est toujours voulu « piloté par les données ». Aucun professionnel ne vous dira que son action dans l’entreprise ne s’appuie pas sur des chiffres plus ou…
Les outils IA appliqués au marketing, au Go-to-Market et à la vente explosent. Des dizaines de solutions émergent chaque mois et promettent d’accélérer vos process, de réduire vos coûts ou…
La transformation des équipes commerciales est à l’ordre du jour dans la majorité des grandes entreprises du B2B. Nouveau CRM, formation à l’IA, réorganisation des territoires, évolution des méthodes de…
L’automatisation des tâches commerciales franchit un cap décisif. Il y a un peu plus d’un mois, la startup californienne 11x a bouclé une levée de fonds de 50M$ pour industrialiser…
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