Un produit indifférencié n’est ni inutile ni médiocre : il remplit parfaitement sa fonction, mais ne se distingue pas de la concurrence. Dans ce contexte, le rôle du CMO n’est…
Tous les commerciaux font le débrief de leurs succès et de leurs échecs. Mais combien d’entreprises analysent de manière systématique et objective les facteurs qui déterminent l’issue de leurs opportunités…
Sam Altman, le PDG d’OpenAI, présentera le 30 janvier prochain aux autorités américaines une nouvelle génération d’agents d’Intelligence Artificielle capables de rivaliser avec des chercheurs. Une avancée majeure qu’il qualifie…
Les cycles de vente B2B se sont considérablement allongés avec la multiplication des décideurs impliqués et des étapes de validation plus strictes, notamment depuis la transformation digitale et la mise…
Entre l’allongement des cycles de vente, la multiplication des interlocuteurs et la complexification des projets, un commercial seul, même épaulé par un avant-vente, peut avoir du mal à gérer les…
Les équipes marketing B2B investissent massivement dans la production de contenus premium : livres blancs fouillés, études sectorielles documentées, guides pratiques détaillés… Un effort considérable qui joue un rôle dans…
Vous avez lancé une campagne emailing B2B classique, avec un objectif de génération de leads. Typiquement : une base de quelques centaines ou milliers de prospects plus ou moins qualifiés,…
La startup espagnole Genesy, qui développe des agents IA spécialisés dans la fonction commerciale, vient de lever 5 millions d’euros auprès de Samaipata. Après avoir séduit plusieurs acteurs majeurs de…
Sam Altman, le PDG d’OpenAI, a annoncé l’arrivée imminente « d’employés virtuels » capables d’effectuer des tâches autonomes dans les entreprises. Ces agents IA, dont le lancement est prévu cette année, pourraient…
Quel dosage entre l’objectif de développement rapide du pipeline et la satisfaction des clients existants ? C’est un marronnier pour les directions commerciales qui doivent trouver l’équation qui permet de maximiser…
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