Les directeurs marketing sont de plus en plus évalués sur leur contribution effective (directe ou indirecte) au chiffre d’affaires. Au-delà de la notoriété et de l’image de marque, ils doivent…
HubSpot, acteur de référence du CRM pour les entreprises en croissance, a annoncé cette semaine l’acquisition de Frame AI, spécialiste de l’intelligence conversationnelle alimentée par l’IA. L’intégration progressive de Frame…
La réunion de forecast est normalement un moment décisif pour piloter votre activité commerciale. Mais dans la pratique, elle se transforme très souvent en revue exhaustive des lignes CRM ou…
L’accélération des innovations technologiques, notamment l’IA, bouleverse les attentes des clients dans de nombreux secteurs. Les éditeurs de logiciels professionnels, les sociétés de services IT, les entreprises industrielles et même…
Les éditeurs de logiciels de gestion font face à des bouleversements majeurs, d’abord avec l’hégémonie du Cloud, les nouvelles attentes en matière d’UX mais aussi avec l’essor fulgurant de l’IA.…
Certaines entreprises du B2B misent sur la montée en gamme pour échapper à l’érosion de leurs marges. Mais elles oublient parfois que la transition vers le premium ne résume pas…
Un cadre qui multiplie les analyses avant chaque décision. Une manager qui peaufine ses présentations à l’infini. Un directeur qui refuse de déléguer car « personne n’a le niveau ». L’anxiété de…
Malgré la digitalisation croissante du business, le marketing événementiel n’a jamais été aussi important pour les entreprises du B2B. Si la majorité des décideurs y participent pour faire du networking…
Une nouvelle enquête réalisée par Harris Poll se propose d’éclairer les priorités des décideurs du B2B pour 2025. Sans surprise, la recherche de nouvelles sources de revenus domine leurs préoccupations,…
Le ROI de vos campagnes d’acquisition B2B s’effondre. LinkedIn devient un gouffre financier avec des CPL qui dépassent les 150€. La production de contenus coûte de plus en plus cher.…
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