Vous avez lancé une campagne emailing B2B classique, avec un objectif de génération de leads. Typiquement : une base de quelques centaines ou milliers de prospects plus ou moins qualifiés,…
La startup espagnole Genesy, qui développe des agents IA spécialisés dans la fonction commerciale, vient de lever 5 millions d’euros auprès de Samaipata. Après avoir séduit plusieurs acteurs majeurs de…
Sam Altman, le PDG d’OpenAI, a annoncé l’arrivée imminente « d’employés virtuels » capables d’effectuer des tâches autonomes dans les entreprises. Ces agents IA, dont le lancement est prévu cette année, pourraient…
Quel dosage entre l’objectif de développement rapide du pipeline et la satisfaction des clients existants ? C’est un marronnier pour les directions commerciales qui doivent trouver l’équation qui permet de maximiser…
Les directeurs marketing sont de plus en plus évalués sur leur contribution effective (directe ou indirecte) au chiffre d’affaires. Au-delà de la notoriété et de l’image de marque, ils doivent…
HubSpot, acteur de référence du CRM pour les entreprises en croissance, a annoncé cette semaine l’acquisition de Frame AI, spécialiste de l’intelligence conversationnelle alimentée par l’IA. L’intégration progressive de Frame…
Dans la plupart des rendez-vous, les commerciaux oscillent entre deux extrêmes qui brident la qualité des échanges. D’un côté, certains valident tout ce que dit le prospect sans le moindre…
La réunion de forecast est normalement un moment décisif pour piloter votre activité commerciale. Mais dans la pratique, elle se transforme très souvent en revue exhaustive des lignes CRM ou…
L’accélération des innovations technologiques, notamment l’IA, bouleverse les attentes des clients dans de nombreux secteurs. Les éditeurs de logiciels professionnels, les sociétés de services IT, les entreprises industrielles et même…
Les éditeurs de logiciels de gestion font face à des bouleversements majeurs, d’abord avec l’hégémonie du Cloud, les nouvelles attentes en matière d’UX mais aussi avec l’essor fulgurant de l’IA.…
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