Selon McKinsey, les entreprises B2B qui s’appliquent rigoureusement dans l’analyse de leurs indicateurs commerciaux sont plus susceptibles de dépasser leurs objectifs commerciaux. Dans une étude récente, le cabinet identifie trois…
Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’alignement Vente – Marketing pour 2022. Plus d’infos sur le sujet…
Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un papier sur l’évolution des priorités, des attitudes et des besoins des acheteurs…
Ce Business Case présenté à l’occasion de la dernière édition du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre le Groupe Edouard Denis, promoteur immobilier de premier plan, et Touch & Sell, spécialiste français…
En lançant sa nouvelle fonctionnalité de Buyer Sentiment basée sur l’Intelligence Artificielle, Salesloft donne désormais la possibilité aux vendeurs de détecter les signaux émis par les acheteurs pour exploiter toutes…
Stratégie d’acquisition évolutive, cycle de vente plus court, meilleur alignement du marketing et des ventes et une meilleure rétention des clients. HubSpot a fait le point sur les 4 grands…
Ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre GCOLLECT, acteur majeur du recouvrement en France, et Aressy, agence marketing et communication Brand to Business. BtoB Leaders…
La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un partenariat élargi et une nouvelle intégration avec Gong, plateforme de Revenue Intelligence qui exploite l’IA pour booster les revenus. Objectif annoncé : permettre aux équipes…
Après avoir été un avantage concurrentiel décisif, l’exploitation de la Data s’impose désormais comme une condition préalable à la compétitivité des entreprises. Une étude récemment publiée abonde dans ce sens,…
Le macroenvironnement est turbulent. Avec l’incertitude viennent des menaces, mais aussi des opportunités. Mais comment s’adapter à cette dynamique sans pensée stratégique ? Le paysage Sales et Marketing B2B brille par…
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