Vente et Management commercial – News

Le Snap Selling est un concept de vente qui vise à accélérer le cycle d’achat en apportant au prospect des informations facilement consommab…

Dans une conjoncture morose et incertaine, les entreprises du B2B rivalisent d’ingéniosité pour maintenir l’élan de la croissance post-pandé…

Sales Navigator, outil phare de LinkedIn, permet aux entreprises d’identifier des prospects potentiels et établir des relations commerciales…

Les équipes de vente B2B seront probablement soumises à une pression accrue pour faire plus avec moins en 2023. Pour relever ce défi, elles …

Selon Gartner, les budgets consacrés au Sales Enablement devraient être largement revus à la hausse, avec une croissance estimée à +50 % ent…

Selon le nouveau rapport « B2B Future Shopper » de Wunderman Thompson Commerce & Technology, l’expérience d’achat est en passe d’être révolu…

L’enquête Gartner auprès des directeurs financiers montre que la fonction commerciale est la plus susceptible de voir ses budgets augmenter …

ZoomInfo, acteur majeur de solutions Data et d’Intelligence Go-to-Market (GTM), a annoncé l’intégration imminente de ChatGPT à sa plateforme…

Au cours des deux prochaines années, plus d’un tiers des acheteurs B2B milléniaux et de la génération Z réaliseront leurs achats par la biai…

Les fonds des investisseurs publics et privés continuent d’affluer sur les places de marché B2B, mais cet afflux reste encore loin des inves…

Le commerce électronique B2B a progressé plus rapidement que le total des ventes B2B, et a pesé 13 % dans toutes les transactions réalisées …

Inspirée de la célèbre pyramide de Maslow qui modélise les 5 besoins fondamentaux de l’être humain, la méthode SONCAS propose un canevas pou…

Dans ce tips vente B2B, BtoB Leaders passe en revue le Customer Success Management (CSM), une fonction qui a le vent en poupe dans un contex…

MarTech Series a récemment publié une série de conseils pour aider les équipes Go-to-Market (GTM) à tirer leur épingle du jeu dans une conjo…

Selon une étude Invespcro, les chances de convertir un client existant (achat additionnel) sont jusqu’à 12 fois plus élevées que celles de c…

Demandbase, une plateforme Go to Market (GTM) de premier plan, a annoncé le lancement de Demandbase Intent, une solution qui outille les ent…

Vartana, plateforme de Sales Closing B2B, vient d’annoncer la levée de 12 millions de dollars à l’occasion d’un tour de table de série A men…

Dans un contexte où le rythme du changement ne cesse de s’accélérer, les opérations de vente, ou SalesOps, prennent du galon et jouent un rô…

Oro, une plateforme de commerce électronique B2B cocréée par le cofondateur et l’ancien directeur technique de Magento, vient d’annoncer un …

Les directions commerciales et marketing B2B sont confrontées à des comités d’achat plus jeunes, à des changements dans les attentes concern…

ON24, plateforme d’expérience numérique, s’est associée à l’agence B2B Heinz Marketing pour réaliser l’enquête « The 2022 Digital Engagement…

Allego, plateforme de Sales Enablement, vient de publier les résultats de son étude sur l’utilisation des contenus par les commerciaux. Ce t…

Selon une étude de McKinsey & Co, deux tiers des acheteurs B2B utilisent aujourd’hui des canaux numériques et à distance tout au long de leu…

Dans un papier paru fin décembre 2022, Forrester revient sur le concept d’Account-Based Selling (ABS), la version « commerciale » de l’Accou…

Dans une publication parue le 5 décembre dernier, la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL) a tenu à rappeler la régl…

Les responsables marketing abordent la nouvelle année avec l’impératif de stimuler la croissance dans un environnement turbulent et incertai…

Dans un papier paru dans CMSWire.com, Jon Miller, CMO de Demandbase et cofondateur de Marketo, livre ses prévisions vente et marketing pour …

Pour les directeurs commerciaux, les deux dernières années ont été marquées par des perturbations constantes dans l’effort de vente. Selon G…

Le monde de la vente B2B semble basculer vers une nouvelle ère marquée par l’exploitation des données, l’hybridation de l’approche commercia…

Allego, acteur majeur du Sales Enablement, a réalisé une enquête ambitieuse. Objectif : comparer la performance des contenus statiques et de…

Les dirigeants du B2B concernés par la génération des revenus continuent de s’adapter au bouleversement des comportements d’achat, mais auss…

Highspot, acteur majeur sur le marché du Sales Enablement, a annoncé une forte augmentation dans l’adoption de sa plateforme dans un context…

79 % des entreprises B2B négligent le Customer Success Enablement, malgré l’importance accrue accordée à la fidélisation des clients dans un…

Selon une nouvelle étude, de nombreux acheteurs milléniaux et de la génération Z se disent peu (ou pas) réceptifs aux appels de vente tradit…

Une nouvelle étude signée Alloy révèle que les éditeurs de logiciels B2B privilégient les objectifs de revenus des clients existants par rap…