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Faites-vous du marketing B2B comme en 2010 ? Voici 4 signes révélateurs qui indiquent qu’il est temps de moderniser votr…
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Commerciaux : 12 questions à poser à votre acheteur potentiel pour le closer
Comme l’explique Forbes ici, « poser les bonnes questions » est une aptitude décisive pour faire évoluer sa carrière. C’est aussi un puissan…
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Vous n’arrivez pas à prouver le ROI de votre Content Marketing ? Voici quoi faire… (2/2)
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Cross-selling : 3 conseils immédiatement actionnables pour doper la vente incitative !
Dans une conjoncture incertaine, les BtoB Leaders explorent la piste du portefeuille client existant pour identifier des opportunités commer…
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Vous n’arrivez pas à prouver le ROI de votre Content Marketing ? Voici quoi faire… (1/2)
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaEntendons-nous bien. Mesurer le retour sur investissement du contenu avec une fiabilité satisfaisante est une tâche quasi-impossible. Mais l…
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Data Visualisation : 5 erreurs FATALES qui nuisent à la qualité de vos présentations
La data visualisation, Data Viz ou visualisation de données, désigne le processus de représentation graphique des informations et des donnée…
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Les questions circulaires et stratégiques pour mieux aborder la vente complexe
par Fabrice Lezeaupar Fabrice LezeauLes méthodes et parfois l’art du questionnement occupent une part importante dans la littérature consacrée à la vente. Qu’en est-il du terr…
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Comment démontrer la valeur du marketing en période de récession ?
par Pam Didnerpar Pam DidnerFace aux perspectives économiques difficiles qui s’annoncent, que l’on peut résumer avec ce mot que l’on redoute tous, « récession », les ma…
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Ethos, Pathos, Logos : quand les commerciaux B2B invoquent Aristote !
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaLes histoires stimulent les ventes. Et les commerciaux qui savent raconter de bonnes histoires performent plus que les autres. Indéniablemen…
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Dossier : l’Italie bloque l’accès à ChatGPT, le reste de l’UE hésite…
Les autorités de régulation des pays de l’UE se saisissent du sujet épineux des chatbots alimentés par l’Intelligence Artificielle générativ…
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17 conseils actionnables pour DOPER votre visibilité sur LinkedIn en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’algorithme de LinkedIn est un système automatisé et complexe qui utilise différents facteurs pour déterminer la visibilité, la portée et l…
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3 erreurs critiques qui rendent vos analyses SWOT inutiles et inutilisables
par Reda Talebpar Reda TalebL’analyse SWOT est sans doute l’outil d’analyse stratégique le plus plébiscité par les décideurs, sans doute à la faveur de sa simplicité et…
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3 Quick Wins pour doper le ROI de vos actions marketing sans casser la tirelire !
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaDans un contexte économique incertain, les entreprises B2B cherchent des moyens ingénieux pour dynamiser leurs efforts marketing sans dépens…
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Vente et synchronicité : vers un stade ultime d’efficacité ?
par Fabrice Lezeaupar Fabrice LezeauDébuter mes chroniques sur BtoB leader par l’un des sujets à la fois les plus avancés, mais aussi les plus potentiellement éloignés de la « …
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Du chaos à la clarté : l’autoconscience et l’autorégulation pour transformer votre leadership
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant que leader, vous êtes constamment confronté à des situations imprévues et stressantes qui peuvent mettre à rude épreuve votre capaci…
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6 façons d’intégrer l’IA à vos efforts commerciaux dès aujourd’hui !
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaMalgré un certain scepticisme de certains managers (voir l’étude de Salesforce), l’IA apporte des réponses pertinentes pour optimiser le tem…
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L’art du témoignage client : comment s’approprier ce format ultrapuissant ?
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaPour travailler son branding, informer son audience et générer des leads, l’entreprise peut activer un certain nombre de formats de contenus…
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Mystères du cerveau : mobilisez le neuroleadership pour mieux manager !
par Reda Talebpar Reda TalebPlongez au cœur du neuroleadership, où science et management fusionnent pour révéler les secrets du leadership éclairé au service de la supe…
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Commerciaux B2B : vos prospects sont autonomes, mais ils sont aussi incertains et stressés
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaComme nous l’avons documenté pendant des mois sur BtoB Leaders, les études convergent vers l’émergence d’un super-acheteur autonome, bien in…
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Management commercial : 5 experts vous livrent leurs secrets pour briller !
par Reda Talebpar Reda TalebDans cet Insight, BtoB Leaders a compilé pour vous 5 conseils avisés d’experts du management commercial pour vous aider à inspirer votre équ…
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Comment faire du Personal Branding B2B un puissant vecteur d’opportunités business ?
par Reda Talebpar Reda TalebEn tant que décideur, vous êtes l’une des forces motrices du succès de votre entreprise. Vos actions, vos décisions, votre mindset et vos pr…
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TikTok et le B2B : voici pourquoi vous devez « au moins » envisager une campagne marketing en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebL’essor de TikTok est tout simplement impressionnant. Depuis son lancement en 2016, la plateforme a littéralement explosé, revendiquant aujo…
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Syndrome promotionnel et autres mauvaises habitudes qui plombent votre Content Marketing
par Reda Talebpar Reda TalebLa dichotomie entre les attentes des acheteurs et l’offre des marketeurs B2B en matière de contenus produits et diffusés est un marronnier, …
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Le mindset « Marketing » : une arme redoutable pour doper votre carrière
par Pam Didnerpar Pam DidnerJe parle souvent de l’importance de la « pensée stratégique » en tant que compétence essentielle dans l’arsenal du marketeur moderne. La cap…
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Playbook vente B2B : qu’est-ce que c’est ? + 5 règles d’or pour convertir en masse
par Reda Talebpar Reda TalebLes ventes B2B restent encore animées par une approche ad hoc, qui favorise l’improvisation, voire l’intuition, dans un monde pourtant balis…
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Email de prospection B2B : 3 techniques imparables pour doper votre taux de réponse
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Les Digests BtoB Leaders : retour sur les temps forts de la 3e édition du Forum ABM
par Reda Talebpar Reda TalebEn 2021, 70 % des marketeurs déclarent avoir initié un programme d’Account-Based Marketing, soit 15 % de plus qu’en 2020 (HubSpot). L’adopti…
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Commerciaux : 5 critères clés pour convertir vos prospects en 2023 (MarTech/SalesTech)
par Reda Talebpar Reda TalebMalgré une conjoncture incertaine, les entreprises comptent poursuivre leurs investissements dans la transformation digitale en 2023 pour fa…
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Contenu : 3 conseils ULTIMES pour passer à la vitesse supérieure en 2023
par Reda Talebpar Reda TalebComment générer des résultats business concrets avec mes contenus ? Comment réduire le coût de revient du Content Marketing tout en boostant…
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LinkedIn x Yougov : voici les 5 tendances du marketing B2B pour 2023
par Reda Talebpar Reda TalebLinkedIn a chargé YouGov de réaliser 346 entretiens avec des décideurs seniors du marketing B2B pour comprendre l’effet de l’incertitude éco…
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Le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 !
par Reda Talebpar Reda TalebComme à l’accoutumée, BtoB Leaders a compilé pour vous le top 20 des événements B2B à ne pas manquer en 2023 pour apprendre, s’inspirer, rep…
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2015 vs. aujourd’hui : comparatif des 10 compétences de vente les plus recherchées par les entreprises
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaUne étude récente signée LinkedIn Learning a comparé les 10 compétences de vente les plus recherchées par les entreprises en 2015 et 2022. S…
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Vanity Metrics : ces KPIs discutables qui évaluent le succès de vos efforts marketing
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaElles sont attrayantes. Elles sont faciles à calculer. Elles flattent l’égo. Mais elles sont aussi trompeuses, peu ou pas actionnables et ne…
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[DIGEST] Webinaire : comment identifier et sauver vos deals « à risque » ?
par Mohamed Khodjapar Mohamed KhodjaQuels sont les signaux qui indiquent qu’une opportunité commerciale devient à risque ? Comment les collecter et les analyser pour agir dans …
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[DIGEST] Webinaire : la Data au service de l’excellence commerciale
par Reda Talebpar Reda TalebConverteo, cabinet de conseil Data & Tech de nouvelle génération et son partenaire Outreach, plateforme d’exécution commerciale qui vous aid…
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Création de contenu : nous avons testé un outil de rédaction assistée par l’IA
par Reda Talebpar Reda TalebOn dit souvent que le contenu est roi. En réalité, depuis la pandémie et l’accélération de la transformation digitale qui en a résulté, le c…