BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment la…
Mistral AI, la jeune pousse française qui concurrence OpenAI, Google DeepMind et Anthropic, vient de boucler un tour de …
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ZoomInfo renforce sa base de données de contact pour atteindre les 235 millions de profils
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LinkedIn pris d’assaut par les faux profils ?
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLinkedIn serait la dernière plateforme sociale en date à être prise d’assaut par les faux profils. Aux dernières nouvelles, un administrateu…
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Les marketeurs n’utilisent que 42 % des capacités de leur stack MarTech
Les marketeurs déclarent n’utiliser que 42 % de l’étendue des capacités disponibles dans leur stack MarTech, contre 58 % en 2020, selon une …
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Dékuple : une croissance soutenue et une marge EBITDA de 17,5 % au S1 2022
Le groupe Dékuple, expert en data marketing cross-canal, vient de présenter ses résultats pour le premier semestre 2022. Fait marquant : le …
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Vente : désormais, 91 % des acheteurs B2B veulent acheter en ligne
par Reda Talebpar Reda TalebDécidément, le e-commerce B2B n’a pas tergiversé. Désormais, 91 % des acheteurs B2B préféreraient effectuer leurs achats en ligne. C’est en …
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Salesforce dévoile « sa plus grande innovation des 20 dernières années »
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanSalesforce vient de lever le voile sur ce qu’il décrit comme étant la « plus grande innovation » apportée à sa plateforme CRM et Sales Enabl…
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FrenchTech : ChapsVision rachète Deveryware et lève €100M
En annonçant l’acquisition de son principal concurrent Deveryware, ChapsVision ambitionne de construire un géant du traitement des données d…
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Data et RGPD : nouveau revers européen pour Google Analytics
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLe Danemark vient de déclarer Google Analytics illégal, devenant ainsi le quatrième pays européen à conclure que la solution enfreint le RGP…
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SEO : Google poursuit la refonte de son moteur de recherche avec une Core Update
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanGoogle déploie actuellement sa Broad Core Update, la seconde mise à jour de 2022 suite à la première Core Update lancée en mai 2022. Les con…
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Data : 8,9 % des budgets marketing désormais alloués à l’analyse des données
Alors que les entreprises cherchent des moyens d’améliorer l’acquisition et la fidélisation des clients, The CMO Survey indique qu’elles son…
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ABM : Full Circle Insights lance une nouvelle solution d’analyse
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanFull Circle Insights vient de présenter Full Circle ABM, une solution MarTech conçue pour aider les marketeurs B2B à suivre l’engagement des…
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Débat : « La technologie peut-elle donner des super pouvoirs aux commerciaux B2B ? »
Seismic, Visionary Marketing et #SocialSellingForum organisent un débat hybride (présentiel et distanciel) sous le thème : « La technologie…
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Go-to-Market : des vétérans du B2B lance GTM Partners
Les experts de l’industrie du Go-to-market (GTM) Sangram Vajre, Bryan Brown, Lindsay Cordell et Judd Borakove ont lancé la première société …
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DemandGen : Expandi s’offre Cyance, spécialiste de l’Intent-Insight
Basée dans la région EMEA, la société de génération de demande B2B (DemandGen) Expandi vient de s’offrir Cyance, une plateforme de données d…
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Innovation : G2 et ZoomInfo s’allient pour activer le levier de l’Intent Data
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanLa Marketplace de logiciels G2 vient d’intégrer ses offres à celles de ZoomInfo, un fournisseur de logiciels go-to-market (GTM) et de donnée…
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L’IA fait une incursion remarquée dans l’email marketing
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanL’intelligence artificielle gagne en importance auprès des spécialistes de l’email marketing. C’est en tout cas ce que révèle « Email Market…
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MarTech et SalesTech : état des lieux et revue des tendances en 2022
par Reda Talebpar Reda TalebLa MarTech, diminutif de Marketing Technology, rythme les joutes marketing depuis au moins deux décennies. Nourri par l’ingéniosité des équi…
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RGPD : la Cnil organise 6 webinaires gratuits à partir du 23 septembre 2022
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanEntre septembre et décembre 2022, le Cnil proposera une série de 6 webinaires gratuits sur la conformité au RGPD. Coup d’envoi : le 23 septe…
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Rapport : la majorité des marketeurs « moyennement satisfaits » de leurs solutions CRM
Élément central du stack technologique des Sales et du Marketing, la plateforme de gestion de la relation client (CRM) peine à s’aligner ave…
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IA conversationnelle : – $80Mrd sur le coût des centres de contact d’ici 2026
Selon Gartner, l’IA conversationnelle réduira les coûts de main-d’œuvre des agents des centres de contact d’environ 80 milliards de dollars …
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Google reporte (encore) le passage vers un Chrome cookieless
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanDans une annonce publiée cet été, Google a une nouvelle fois reporté son projet de suppression des cookies de suivi tiers de son navigateur …
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Rapport : la majorité des marketeurs manquent de données en temps réel pour engager les clients
Dans une étude récente signée MoEngage, un tiers des marketeurs citent le manque de données en temps réel comme étant le principal défi en m…
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Le groupe Dékuple dopé par ses activités de marketing digital au S1 2022
89,1 millions d’euros. C’est le chiffre d’affaires annoncé par le groupe Dékuple au titre du premier semestre 2022, en hausse de 17,9 % par …
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par Reda Talebpar Reda TalebSelon un nouveau rapport du Chief Marketing Officer Council et de GfK, seul un marketeur sur quatre a une « confiance élevée » dans ses syst…
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Marketo : les équipes de Marketing Automation s’enlisent dans l’exécution et négligent les priorités stratégiques
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanUne étude menée auprès des utilisateurs de Marketo révèle que près de 75 % des répondants exécutent plus de 30 campagnes par an et que 74 % …
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Pôle Emploi unifie ses données avec Toucan Toco
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanBasé sur la technologie de Toucan Toco, une solution de reporting et de Data Vizualisation, le projet Digit RH permet à Pôle Emploi de rasse…
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Rapport : la MarTech poursuit son incursion auprès des marketeurs travaillant à distance
En raison de la pandémie de Covid-19, de nombreuses équipes marketing ont adopté un mode de travail à distance ou hybride. Si cette situatio…
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Calendly lance Managed Events pour doper l’expérience client
Le logiciel de prise de rendez-vous Calendly vient de lancer Managed Events, une nouvelle fonctionnalité conçue pour offrir une expérience c…
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Référencement : Google épingle les sites qui créent du contenu pour l’algorithme
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanGoogle est sur le point de lancer une nouvelle mise à jour de son algorithme de recherche, baptisée « mise à jour du contenu utile » (Helpfu…
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Meta lance de nouvelles audiences publicitaires B2B pour atteindre les décideurs clés
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanDepuis quelques semaines, Meta s’emploie à atténuer les effets de la mise à jour ATT d’Apple, qui a réduit sa capacité de suivi des données,…
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Étude : 80 % des ventes B2B se feront en ligne à l’horizon 2025
DHL a publié son livre blanc intitulé « The Ultimate B2B E-commerce Guide : Tradition Is Out. Digital Is In ». On y apprend notamment que 80…
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Data : Lusha lance une solution d’enrichissement du CRM
Lusha vient d’annoncer le lancement de Salesforce Data Enrichment (SFDE), une solution conçue pour améliorer la précision des CRM. Enrichiss…
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Turnover MarTech : 23 % des marketeurs ont changé leur solution de Marketing Automation en 2022
Dans « Martech Replacement Survey 2022 », MarTech révèle que les solutions de Marketing Automation ont été massivement remplacées en 2022 da…
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87 % des entreprises B2B n’exploitent pas les données d’intention des acheteurs
La majorité des entreprises B2B n’exploitent pas pleinement la puissance des données d’intention de l’acheteur et peuvent avoir besoin de l’…
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Problématique de l’attribution : les marketeurs visent l’unification de la Data
par Olivier Feldmanpar Olivier FeldmanSelon une récente étude signée Ascend2, la quasi-totalité des marketeurs (95 %) s’accordent à dire que le fait d’avoir une source de données…
Data et IA-BtoB Leaders
Data et IA sont au cœur de la transformation numérique des entreprises BtoB. En intégrant les dernières avancées en matière de données et d’intelligence artificielle, les entreprises peuvent: optimiser leurs opérations et anticiper les tendances du marché et personnaliser l’expérience client. Découvrez toutes les actualités, insights et contenus dédiés à la data appliquée au marketing BtoB.
L’Importance de la Data et de l’IA en BtoB
Aujourd’hui, les entreprises BtoB accumulent des quantités massives de données. L’intelligence artificielle permet d’exploiter ces données pour obtenir des insights précieux. Les algorithmes de machine learning peuvent analyser les comportements des clients, prédire les besoins futurs et identifier des opportunités cachées. Cela permet de proposer des solutions personnalisées et efficaces, augmentant ainsi la satisfaction et la fidélité des clients.
Applications Pratiques
Les applications de la Data et de l’IA en BtoB sont nombreuses. Du marketing prédictif à la gestion de la chaîne logistique, en passant par l’amélioration du support client via des chatbots intelligents, ces technologies offrent des possibilités illimitées pour améliorer l’efficacité et la rentabilité. Par exemple, l’IA peut automatiser les tâches répétitives, libérant ainsi du temps pour vos équipes afin qu’elles se concentrent sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.
Conclusion
La transformation numérique passe par l’adoption de la donnée et de l’IA. BtoB Leaders vous guide à travers cette révolution technologique en fournissant des informations clés, des études de cas et des conseils pratiques pour intégrer ces technologies dans votre stratégie. Data et IA ne sont plus une option mais une nécessité pour propulser votre entreprise vers l’avenir.