Vente et Management commercial – News

Dans un papier paru dans CMSWire.com, Jon Miller, CMO de Demandbase et cofondateur de Marketo, livre ses prévisions vente et marketing pour …

Pour les directeurs commerciaux, les deux dernières années ont été marquées par des perturbations constantes dans l’effort de vente. Selon G…

Le monde de la vente B2B semble basculer vers une nouvelle ère marquée par l’exploitation des données, l’hybridation de l’approche commercia…

Allego, acteur majeur du Sales Enablement, a réalisé une enquête ambitieuse. Objectif : comparer la performance des contenus statiques et de…

Les dirigeants du B2B concernés par la génération des revenus continuent de s’adapter au bouleversement des comportements d’achat, mais auss…

Highspot, acteur majeur sur le marché du Sales Enablement, a annoncé une forte augmentation dans l’adoption de sa plateforme dans un context…

79 % des entreprises B2B négligent le Customer Success Enablement, malgré l’importance accrue accordée à la fidélisation des clients dans un…

Selon une nouvelle étude, de nombreux acheteurs milléniaux et de la génération Z se disent peu (ou pas) réceptifs aux appels de vente tradit…

Une nouvelle étude signée Alloy révèle que les éditeurs de logiciels B2B privilégient les objectifs de revenus des clients existants par rap…

LinkedIn a lancé une plateforme de Deep Sales offrant une nouvelle catégorie de technologie d’intelligence commerciale B2B aux professionnel…

Mediafly, une plateforme de Revenue Enablement, vient de s’offrir la plateforme de Talent Intelligence, Aptology. C’est la sixième acquisiti…

Mardi 18 octobre, Seismic vous donne rendez-vous pour un matin-débat sous le thème « Former plus vite ses commerciaux B2B… et les garder lon…

ZoomInfo, fournisseur de logiciels, de données et d’intelligence go-to-market, a révélé que sa base de données mondiale de contacts atteint …

Pesant près de 1 000 milliards de dollars dans le commerce électronique (estimation de Digital Commerce 360), le e-procurement devient une p…

LinkedIn serait la dernière plateforme sociale en date à être prise d’assaut par les faux profils. Aux dernières nouvelles, un administrateu…

Salesforce et WhatsApp ont conclu un nouveau partenariat qui apportera des fonctions de messagerie instantanée à la plateforme Customer 360….

La plateforme de marketing numérique tout-en-un annonce sa cinquième acquisition en 12 mois pour soutenir davantage les petites et moyennes …

Salesforce vient de lever le voile sur ce qu’il décrit comme étant la « plus grande innovation » apportée à sa plateforme CRM et Sales Enabl…

Du 29 septembre au 2 octobre 2022, c’est toute la communauté Vente et Marketing BtoB qui sera à l’honneur sous le soleil radieux de Marrakec…

Microsoft choisit Seismic en tant que partenaire de lancement de Viva Sales, la nouvelle application visant à réinventer l’efficacité des ré…

La plateforme de prospection Crunchbase vient d’annoncer une nouvelle intégration avec la célèbre plateforme CRM HubSpot. Objectif annoncé :…

WordPress VIP vient d’annoncer une nouvelle intégration qui combine WordPress et la puissance de Salesforce Marketing Cloud. WordPress for S…

Seismic, Visionary Marketing et #SocialSellingForum organisent un débat hybride (présentiel et distanciel) sous le thème :  « La technologie…

La plateforme ABM Madison Logic annonce le lancement d’ABM Success Series, une série comprenant une compilation de webinaires, de témoignage…

Les experts de l’industrie du Go-to-market (GTM) Sangram Vajre, Bryan Brown, Lindsay Cordell et Judd Borakove ont lancé la première société …

La plateforme de Sales Engagement Salesloft vient d’annoncer le lancement de Sales Coaching. Objectif annoncé : aider les directeurs des ven…

Pour 2022, Salesforce a annoncé des bénéfices et un chiffre d’affaires inférieurs aux estimations des analystes. Le géant du CRM a également…

Entre septembre et décembre 2022, le Cnil proposera une série de 6 webinaires gratuits sur la conformité au RGPD. Coup d’envoi : le 23 septe…

Élément central du stack technologique des Sales et du Marketing, la plateforme de gestion de la relation client (CRM) peine à s’aligner ave…

Selon une enquête de Gartner, 89 % des commerciaux se disent épuisés par leur travail. Plus de la moitié (54 %) des professionnels interrogé…

Selling Signals, une publication en ligne destinée aux professionnels de la vente, vient d’annoncer l’acquisition de TechnologyAdvice, une s…

Alors qu’on pensait les entreprises industrielles distancées par leurs homologues du B2C en matière de capacités digitales, une étude d’Epic…

Alors que 86 % des acheteurs B2B préfèrent le Virtual Selling, la plupart des commerciaux affirment que leur entreprise n’est pas encore out…

RevSure.AI vient de lever 3,5 millions de dollars dans le cadre de son tout premier tour de table mené par Innovation Endeavors avec la part…

Lusha vient d’annoncer le lancement de Salesforce Data Enrichment (SFDE), une solution conçue pour améliorer la précision des CRM. Enrichiss…

Seulement sept mois après son lancement, la FinTech française Hero a réussi à lever 12,4 millions d’euros pour développer sa solution de pai…