Les données comportementales traduisent parfaitement l’enjeu actuel des directions marketing B2B : passer d’un modèle décisionnel basé sur l…
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Pour maximiser le ROI de leur stratégie de contenu, les entreprises peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler….
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Du nouveau chez LinkedIn : de la vidéo un peu partout, et des visuels publicitaires par l’IA
LinkedIn poursuit sa campagne de séduction envers les spécialistes du marketing B2B avec de nouveaux formats publicitaires qui intègrent les…
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L’ABM, un framework pour adopter le paradigme de la valeur potentielle de chaque compte
Il ne fait aucun doute que l’Account-Based Marketing (ABM) a prouvé son succès dans le B2B. Selon Forrester, 99 % des entreprises qui dispos…
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75 % des marketeurs B2B misent sur « la créativité audacieuse » pour stimuler la conversion
Dans une étude réalisée par LinkedIn, la majorité des professionnels du marketing B2B affirment que la « créativité audacieuse », qui sort d…
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L’infographie dans le B2B : un format puissant à chaque étape du cycle de vente
L’infographie est un type de contenu marketing qui représente des concepts et des données d’une manière visuellement attrayante.
C’est un fo… - ABM & LeadGenABM & LeadGen - NewsData & IAData Connaissance client, IA - NewsStratégieStratégie - News
Le marketing est dans le flou : les décideurs n’ont pas confiance en leurs KPI
Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans …
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LinkedIn : vers la fin des posts « cringe » et le retour du vrai business ?
Au-delà de son rôle originel de networking entre professionnels, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable dans les strat…
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Emailing B2B : l’intérêt des données comportementales avec un cas concret
Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. …
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LinkedIn : ces deux erreurs vous empêchent de susciter l’intérêt de votre audience B2B
Avec un peu plus de 28 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active, la France est le 6e marché mondial de LinkedIn. Et ce viv…
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IA, Machine Learning, Deep Learning : quelles différences ? Quelles applications dans le marketing B2B ?
L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu…
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Les Tips marketing : qu’est-ce que la Business Intelligence ? (+ cas d’étude détaillé)
Les entreprises sont inondées de données, comme des navires perdus dans un océan numérique. Naviguer dans ces mers tumultueuses exige une bo…
Et si vos prochains webinaires avaient lieu sur… TikTok ? Le réseau social chinois, en perte de vitesse depuis quelques mois et en conflit o…
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Reporting : la méthode ROKS Express pour choisir les bons KPI pour son business
Le défi de très nombreux décideurs n’est pas tellement de trouver des indicateurs de performance clés (KPI), mais plutôt de sélectionner un …
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Marketing d’affiliation : Awin dévoile de nouvelles fonctionnalités pour les annonceurs
Les nouveaux outils et fonctionnalités permettent aux annonceurs et aux marketeurs d’obtenir de meilleurs résultats grâce à plus d’automatis…
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[Interview] Acquisition client : le canal « voix » commence à rattraper son retard
Au vu de sa nature intrinsèquement humaine et de son côté peu structuré, le canal « voix » a longtemps accusé un retard sur les canaux écrit…
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Emailing B2B : 3 signes qui montrent que vos campagnes ne réalisent pas leur plein potentiel
Avec un ROI moyen de 321 % et un coût d’acquisition client de 512 $ dans le B2B (selon une étude First Page), l’emailing est un levier incon…
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Vente B2B : 10 KPI sous-estimés par les directeurs commerciaux selon Forbes
Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèren…
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Le webinaire, un format puissant à condition d’éviter ces 3 erreurs techniques
Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il …
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TROIS KPIS SIMPLES POUR MESURER L’ALIGNEMENT SALES – MARKETING À PARTIR DU CRM
Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’a…
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Le branding reprend du service après des années de marketing direct
Le marketing digital a manifestement atteint le point de bascule. Après des années de marketing à la performance, essentiellement basé sur d…
Tout le monde connaît la Lead Generation (LeadGen), une stratégie qui consiste à attirer des prospects en phase d’achat, ou sur le point de …
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User Generated Content (UGC) : une arme redoutable pour doper votre business
L’User Generated Content (UGC), ou contenu généré par les utilisateurs, est un peu le Saint Graal du marketing B2B. Pourquoi ? Parce que c’e…
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Les trois nouveautés LinkedIn les plus en vue au 1er trimestre 2024
Le premier trimestre 2024 a été particulièrement productif chez LinkedIn. Le réseau social de Microsoft a en effet lancé une série de nouvea…
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Comment définir (ou redéfinir) votre profil de client idéal ?
Le profil de client idéal, ou ICP (pour Ideal Customer Profile), est une représentation fictive qui synthétise les caractéristiques, les bes…
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Le taux de clics (CTR) : le KPI de toutes les confusions…
Le taux de clic est un KPI incontournable lorsqu’il s’agit d’évaluer le succès d’une campagne marketing, que ce soit un emailing, une public…
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Pour la troisième fois, Google annonce le report de la disparition des cookies tiers…
Et rebelote ! Pour la troisième fois, Google a retardé la disparition des cookies tiers de son navigateur Chrome, ce qui plonge le secteur d…
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Une page se tourne dans le SEO : Google confirme que les backlinks ne sont plus « aussi importants »
Gary Illyes, analyste chez Google, a confirmé lors d’une conférence récente sur le SEO que Google n’a besoin que de très peu de liens entran…
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L’automatisation pour renouer avec la notion de plaisir dans le marketing ?
A mesure que les outils de la MarTech intégraient le stack technologique des entreprises, le marketing s’est progressivement« technicisé », …
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ABM : 11 statistiques qui montrent l’intérêt de la tactique pour stimuler les ventes dans le B2B
L’essor de l’IA générative, le débranchement des cookies tiers, l’allongement du cycle de vente, l’infobésité… le macroenvironnement du mark…
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Étude : l’état des lieux turbulent de la publicité digitale
Le paysage de la publicité digitale devrait connaître une évolution majeure au deuxième semestre 2024, avec le débranchement progressif des …
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Les tips Sales et marketing B2B : qu’est-ce que le « FOMO » ?
Susciter chez ses prospects ou clients un sentiment de « peur de passer à côté » pour accélérer la vélocité du pipeline. C’est, en substance…
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SEA : vos campagnes Google Ads bénéficient désormais d’images générées par l’IA
Google vient d’annoncer le déploiement de nouvelles fonctionnalités pilotées par l’Intelligence Artificielle générative pour les campagnes D…
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LinkedIn étoffe sa gamme avec Premium Page Company pour les PME
LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pou…
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LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés
par Pam Didnerpar Pam DidnerMobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du m…
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L’engouement pour LinkedIn explose : voici les posts qui marchent le plus…
L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année derniè…
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Le calcul du ROI marketing reste un gros sujet de friction dans le B2B
La mesure du ROI des actions marketing reste un défi majeur pour les équipes et un sujet de friction récurrent avec le top management.
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