Rédaction BtoB Leaders

Le B2B mise beaucoup sur la génération de leads. Selon une étude signée Bright Talk, plus d’un marketeur sur deux (53 %) consacre au moins la moitié de son budget…

Mobilisée dans les règles de l’art, l’Intelligence Artificielle générative (genAI) agit sur les deux variables de l’équation de la rentabilité : le coût de revient et les revenus générés. Et ça,…

En 2024, le SEO et SEA reviendront en force dans les directions marketing après une période de temporisation, sans doute liée aux mises à jour structurelles du moteur de recherche…

Quand on parle d’Account-Based Marketing (ABM), on désigne le plus souvent l’ABM Lite, ou One-to-Few, qui consiste à viser des segments d’entreprises classés par secteur d’activité, taille ou besoin. Mais…

Les directeurs commerciaux et les responsables du Sales Enablement devront engager une série de changements structurels en 2024 pour se préparer à la reprise. Au menu : faire en sorte de…

En 2010, 36 % des entreprises estimaient que le principal critère de compétition sur leur marché était la qualité de l’expérience proposée aux clients. En 2023, cette proportion est passée…

Dekuple B2B, acteur majeur du conseil en marketing digital B2B, et BtoB Leaders, média de référence du B2B, vous proposent une série d’interviews en immersion avec des professionnels qui ont…

Décidément, l’Account-Based Marketing (ABM) n’est pas près de céder sa place dans la boîte à outils des marketeurs B2B. Selon une nouvelle étude signée Momentum ITSMA, les entreprises les plus…

Ça bouge dans le marketing B2B ! Selon une étude signée GroupM, les responsables marketing récupéreront plusieurs missions assignées à la fonction commerciale en 2024, notamment autour de la fidélisation et…

Et si l’absence d’IA dans les process et les produits était un facteur de différenciation sur le marché ? C’est en tout cas le point de vue de Gartner, qui prévoit…