On a tendance à opposer théorie et pratique en matière de vente B2B. D’un côté, les commerciaux de terrain, rompus à la réalité du quotidien. De l’autre, les concepts académiques,…
Vous le connaissez, ce prospect qui monopolise votre temps et votre énergie. Celui qui vous sollicite sans arrêt pour des détails, des broutilles, qui veut tout comprendre, tout savoir, qui…
L’achat en ligne qui gagne du terrain, les grands bouleversements organisationnels qui attendent les CMO, la problématique de la rentabilité des investissements IA… Nous avons résumé pour vous les meilleures…
Fini le temps où le directeur marketing se cantonnait à la notoriété de la marque et à la génération de leads. Sa mission consiste désormais à accompagner les actions commerciales,…
Les questions qui dérangent ne visent pas à mettre mal à l’aise votre prospect, mais à créer une prise de conscience et à stimuler une réévaluation de la situation. Quand…
Le Sales Enablement est mort, vive le Revenue Enablement. Cette évolution n’est pas que sémantique : elle reflète la transformation du B2B où le revenu ne dépend plus uniquement de…
Le Dark Social… voilà un terme qui fait peur en cette période d’Halloween mais qui désigne une réalité très simple dans le business : tous ces contenus qui échappent à…
Le réseau social professionnel de Microsoft se transforme radicalement : exit le réseau de recrutement et de CV en ligne, place aux créateurs de contenu qui débarquent en masse, attirés…
Les utilisateurs de LinkedIn sont de plus en plus nombreux, et surtout de plus en plus actifs. Si tous les segments d’utilisateurs sont concernés par cet engouement, ce sont les…
Et si votre meilleure arme de persuasion était… le silence ? Des études récentes démontrent que les pauses stratégiques peuvent radicalement améliorer l’impact de votre communication et le résultat de…
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