Rédaction BtoB Leaders

La réactivation de prospects dormants coûte entre 5 et 10 fois moins cher que l’acquisition de nouveaux leads.

La version Fall 2024 des produits Seismic comprend notamment Seismic Programs, une solution qui optimise les performances des programmes d’Enablement avec un vrai impact stratégique. On fait le point. Permettre…

LinkedIn vient de déployer un flux de vidéos verticales, directement inspiré de TikTok. Désormais, quand vous cliquez sur une vidéo dans l’application mobile, vous accédez à un feed vidéo dédié…

Selon une nouvelle enquête signée Forrester Research, l’obsession du client, ou customer-obsession, caracole à la tête des facteurs clés de succès dans le B2B. On fait le point… L’obsession client :…

Dans les secteurs de la tech comme les télécoms, l’IoT et les solutions Cloud, les entreprises misent de plus en plus sur des contenus textuels plus longs et des formats…

Selon une enquête signée Gartner, 84 % des dirigeants et de leurs collaborateurs estiment que l’identité de leur entreprise doit changer de manière significative pour atteindre ses objectifs tactiques et…

Selon l’édition 2024 de l’étude GoodFirms sur les stratégies SEO, près de 8 entreprises sur 10 ont complètement revu leur stratégie de référencement naturel pour adopter une approche globale, intégrée…

Dans son étude prospective « Hype Circle », Gartner a dévoilé les technologies clés qui joueront un rôle décisif dans la fonction commerciale B2B lors de la prochaine décennie. Décryptage… Les trois…

La vente est l’un des plus anciens métiers de l’humanité, et ses principes fondamentaux n’ont guère changé avec le temps : bâtir des relations de confiance, déceler des opportunités pour…

Selon une étude récente de LinkedIn, près des deux tiers des décideurs qui évoluent dans la tech B2B considèrent que les vidéos courtes sur les réseaux sociaux jouent un rôle…