Rédaction BtoB Leaders

Le déjeuner d’affaires est un moment clé du processus de décision pour un prospect à convertir ou un client à renouveler. Si votre proposition de valeur reste au cœur de…

La technique du « petit oui » se base sur une réalité comportementale bien documentée. Notre cerveau a tendance à maintenir une certaine cohérence dans ses décisions, dans la mesure du possible…

Les commerciaux B2B le savent : certains dossiers s’enlisent sans raison apparente. Le besoin est réel, le budget existe, votre solution est pertinente, et pourtant… rien n’avance. Ces situations de…

Dans la région EMEA, plus de la moitié des initiatives digitales échouent, révèle une étude récente de Gartner qui a porté sur plus de 3 100 directeurs informatiques (CIOs) et…

Dans la région EMEA, la grande majorité des collaborateurs continuent d’utiliser les solutions d’Intelligence Artificielle générative (genAI) de manière ad hoc, à la demande, parfois sans en informer leur hiérarchie…

Selon une enquête de Gartner, Inc. menée au deuxième trimestre 2024, 45 % des DSI en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA) disent être en charge du pilotage de la…

Le CEO et les cadres d’OpenAI ont apporté leurs réponses aux internautes sur le réseau social Reddit au sujet du référencement des sites web sur ChatGPT et SearchGPT. On vous…

OpenAI a récemment lancé son moteur de recherche, SearchGPT. Et bien qu’il soit encore en version bêta limitée, il commence déjà à envoyer du trafic aux sites web des entreprises.…

Le coût d’acquisition de nouveaux clients atteint des sommets dans votre entreprise ? Vous allez probablement devoir revoir votre stratégie sur votre portefeuille client existant, notamment en ajustant votre approche de…

Les géants du B2B ne laissent que des miettes à leurs concurrents ? C’est une idée reçue. En réalité, leur présence crée quelques opportunités intéressantes pour les acteurs plus petits,…