La durée moyenne en poste des directeurs marketing (CMO) est tombée à son niveau le plus bas depuis plus d’une décennie. Logiquement, le mandat dure (un peu) plus longtemps dans…
Les entreprises qui performent sont celles qui parviennent à mobiliser les données au service de la satisfaction client mais aussi de l’optimisation des coûts en interne. Et c’est précisément la…
Les équipes de vente sédentaires, ou Inside Sales, sont arrivées dans le B2B au moment où le téléphone s’est installé dans les bureaux. Mais c’est bien la démocratisation d’internet dans…
En octobre dernier, Google et Yahoo avaient présenté une mise à jour de grande envergure sur leurs directives pour le mass mailing, ou l’envoi d’emails en masse. Si les grandes…
Vos MQL durement acquis par une stratégie Inbound Marketing ne deviennent quasiment jamais des SQL ? Votre taux de conversion MQL > SQL est anormalement bas en comparaison avec les benchmarks…
Les décideurs du B2B accordent davantage de crédit aux contenus diffusés par des tiers, par exemple des experts reconnus dans leur domaine ou leurs pairs, par rapport à la documentation…
BtoB Leaders vous propose une série en 7 épisodes pour vous aider à évaluer la performance de vos campagnes de génération de leads dans les règles de l’art, loin des…
Faire de la génération de leads programmatique, c’est baser son approche sur la Data et l’ajustement en temps réel dans l’objectif de rationaliser les dépenses tout en maximisant la pertinence…
Les acheteurs B2B européens choisissent systématiquement d’acheter en ligne à chaque fois que l’opportunité se présente, mais ils déplorent une expérience utilisateur « mitigée », surtout au moment de passer à la…
Dans une équipe de ventes B2B, le Business Development Representative (BDR) agit comme un pont entre les opportunités business et l’équipe de vente proprement dite. Il se situe en amont…
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