Les grands événements sectoriels jouent un rôle majeur dans votre stratégie commerciale. Mais pourquoi attendre ces rendez-vous annuels pour convertir vos prospects premium ? Entre ces temps forts, des formats…
Même si votre budget se réduit comme peau de chagrin, vous pouvez toujours remporter quelques victoires en matière de contenu. Comme le montre cette étude, 81 % des acheteurs B2B…
Le marketing de coalition désigne l’alliance de plusieurs entreprises non concurrentes qui partagent la même cible pour démultiplier leur impact marketing. Exemple : un éditeur de CRM, un cabinet de conseil…
Dans la vie, il n’y a pas que l’outbound et l’inbound marketing ! Entre la prospection frontale de nouveaux clients et la génération de leads, il y a une approche intermédiaire :…
Selon une nouvelle étude signée Seismic, l’IA sera décisive dans le développement du secteur financier au cours des cinq prochaines années, notamment pour apporter des expériences plus personnalisées et à…
Vous avez une idée marketing brillante ? Préparez-vous à la défendre. Dans le B2B, il est parfois plus difficile de convaincre sa direction que de convertir ses clients. Budget serré,…
Vous êtes en pleine discussion avec un client potentiel. Vous lui présentez votre solution avec enthousiasme, mais il n’arrête pas de vous couper la parole. À peine avez-vous commencé une…
Vous travaillez dans une boîte qui compte quelques noms retentissants dans son portefeuille client ? Vous avez la chance de côtoyer quelques experts reconnus ? Il serait dommage de vous priver de…
Que vous arriviez 30 minutes en avance par précaution, ou qu’on vous fasse attendre 30 minutes le temps que votre prospect « termine sa réunion »… le temps mort fait partie de…
La démocratisation progressive de l’Intelligence Artificielle générative entraîne une augmentation très rapide de la consommation d’électricité. Selon Gartner, les Data Centers pourraient voir leur consommation augmenter jusqu’à 160 % au cours…
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