Votre CRM est probablement mal configuré. Pas forcément sur le plan technique. Ses paramètres par défaut, qui ont été conçus pour le plus grand nombre, créent souvent des angles morts…
Dans le B2B, deux KPIs se disputent souvent l’attention des dirigeants avant le lancement d’une nouvelle offre : le temps nécessaire pour la mettre sur le marché et le délai…
Vous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entreprises du B2B. Si vous avez une bonne…
La LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques coûts annexes qui passent souvent sous les radars. Qualification bâclée, outils marketing…
La prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalités d’Intelligence Artificielle à Sales Navigator qui promettent d’accélérer significativement la préparation…
Plus de 362 milliards d’emails sont envoyés chaque jour dans le monde, dont une part significative dans un cadre professionnel. Mais comment les professionnels français gèrent-ils ce flux ? Pour…
Lorsque vous débarquez sur un marché dominé par des acteurs établis, il est tentant de déployer une stratégie de prix agressive pour gagner rapidement des parts de marché. Dans le…
La question se pose à chaque recrutement, et les réponses traditionnelles ne convainquent plus. Trois mois de « suivez-moi en rendez-vous », des heures à éplucher la documentation commerciale, ou pire :…
Dans le B2B, rares sont les projets de développement qui ne s’appuient pas sur la promesse de « synergies ». Fusions-acquisitions, diversifications, nouveaux services… cette perspective séduisante de création de valeur vise…
Les plans stratégiques complexes rassurent. Frameworks sophistiqués, terminologie absconse, présentations à rallonge… on s’évertue à compliquer ce qui pourrait être simple. En réalité, les stratégies qui transforment vraiment les entreprises…
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