Marc Benioff, PDG de Salesforce, estime que les modèles de langage comme ChatGPT, Claude et Gemini ont atteint leurs limites et prévoit l’avènement d’une nouvelle génération d’Intelligence Artificielle capable d’agir…
Vous recevez une demande de proposition commerciale. L’acheteur vous dit qu’il consulte trois fournisseurs potentiels. La première question à se poser : est-ce une vraie mise en concurrence où chacun…
Il y a quelques jours, une étude réalisée par Originality AI a démontré que 54 % des publications longues que l’on retrouve sur LinkedIn sont rédigées par l’Intelligence Artificielle. C’est…
Dans un cycle de vente B2B, vous interagissez généralement avec plusieurs interlocuteurs chez le prospect : un sponsor métier, un directeur technique, un acheteur, parfois un chef de projet, etc.…
Un compte peut représenter à lui seul 10 % de votre marché adressable. Mais comment capter l’attention de ses décideurs s’ils reçoivent des centaines de sollicitations par mois (voire plus)…
C’est une situation classique dans le B2B : le prospect vous contacte pour avoir votre prix, sans discussions et sans cadrage préalables. Face à cette demande qui court-circuite toute la…
Les directeurs marketing (CMO) ont la durée de mandat la plus courte par les cadres de l’entreprise. Selon Gartner, seuls 52 % d’entre eux parviennent à démontrer l’impact business de…
Il y a des moments où le fait de refuser une demande de votre N+1 est légitime, voire nécessaire : votre équipe est déjà au maximum de sa capacité, les…
Un livre blanc de 50 pages… vraiment ? Dans le B2B, l’attention est une denrée rare et vos décideurs n’ont pas le temps de lire des pavés, aussi qualitatifs soient-ils. La…
Le taux de rebond des emails n’est que la partie visible de l’iceberg, car le coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée déborde sur la performance commerciale à proprement…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
