Rédaction BtoB Leaders

Décidément, la cadence des innovations signées OpenAI ne faiblit pas. Alors que le monde attend impatiemment GPT-5, qui devrait probablement arriver dans les deux prochains mois, la firme dirigée par…

Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèrent. Mais ces KPI, certes essentiels, ne disent pas…

Les entreprises de taille intermédiaire du B2B n’ont que leur progiciel de gestion intégré (ERP) comme Sage, SAP ou Oracle pour gérer leurs commandes en ligne et stimuler les ventes…

Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il a coûté. Si le webinaire,…

Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’alignement entre les Sales et le Marketing, comme le taux…

Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au travail intitulé : « AI at work is…

Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospects en clients effectifs. Concrètement, ce taux…

Un commercial « champion » sur deux (49 %) affirme que la présence et la qualité de l’onboarding est un critère majeur dans le choix de son prochain employeur. Aussi, un processus…

Perplexity, acteur majeur de l’Intelligence Artificielle générative (genAI), élargit sa proposition de valeur pour couvrir désormais les entreprises qui souhaitent actionner cette technologie pour doper leur productivité, améliorer leurs capacités…

Pour ceux qui voient le verre à moitié plein, le macroenvironnement est dynamique. Pour les autres, il est turbulent. Ils s’accorderont probablement sur l’omniprésence de l’incertitude. Et avec l’incertitude viennent…