Rédaction BtoB Leaders

LinkedIn a discrètement lancé des tests sur un nouveau service destiné aux PME : un abonnement Premium pour booster la page d’entreprise pour 99 $ par mois, et environ 840 $…

Une enquête réalisée par le fournisseur de solutions CRM Workbooks révèle que les professionnels préfèrent largement l’assistance humaine à l’Intelligence Artificielle dans le cadre de l’implémentation d’un CRM dans l’entreprise.…

Si 84 % des dirigeants prévoient d’augmenter ou de maintenir leur investissement dans les technologies d’Enablement en 2024, ils doivent composer avec la résistance de leurs équipes, toutes générations confondues,…

Selon Forrester, 90 % des professionnels de la vente et du marketing estiment qu’ils ne sont pas alignés sur la stratégie, les process, les contenus et la culture d’entreprise. Ils…

Il fut un temps où il suffisait d’être aimable, compétent et persuasif pour vendre. Aujourd’hui, il faut s’immerger dans le contexte de chaque prospect pour s’engager dans une conversation de…

La startup d’Intelligence Artificielle dirigée par Elon Musk, xAI Corp, a dévoilé dans la nuit du vendredi 15 avril 2024 son premier modèle multimodal : Grok 1.5V. La guerre des…

Le coût du réengagement d’un client perdu est largement moins élevé que le coût d’acquisition d’un nouveau client. Et si la liste de vos clients inactifs était votre meilleur actif…

L’engouement pour LinkedIn ne semble pas près de faiblir. C’est même le contraire : les marques postent 10 % plus souvent que l’année dernière, et l’engagement moyen a augmenté de 44…

Un pipeline plein peut indiquer une activité commerciale dynamique, avec de nombreuses opportunités en attente d’être clôturées. Mais un pipeline plein peut aussi traduire une tendance à travailler sur des deals fragiles.…

Manifestement, l’attente de personnalisation de l’acheteur B2B n’a d’égal que sa réticence à confier sa Data et à voir ses données personnelles (mal) exploitées. On fait le point… La personnalisation…