Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et les appels à froid, se…
La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à comprendre en profondeur les problématiques du client…
Des documents qui dévoilent le fonctionnement du moteur de recherche de Google ont fuité sur le web. Les marketeurs, les professionnels du SEO et le grand public accèdent ainsi pour…
Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. On parle des pages visitées sur votre site web, du temps…
xAI, l’entreprise d’Elon Musk, a annoncé la levée de 6 milliards de dollars à l’occasion d’un tour de table de série B ce lundi 26 mai. Des acteurs majeurs comme…
Pour la majorité des travailleurs, l’idée même de demander une augmentation peut être intimidante. Une étude signée Payscale explique même que plus de la moitié des salariés n’ont jamais demandé d’augmentation « par…
La Customer Lifetime Value (CLV) ou valeur à vie d’un client, est un indicateur clé de performance (KPI) qui mesure le profit total qu’une entreprise peut espérer réaliser tout au…
Avec un peu plus de 28 millions d’utilisateurs, soit 80 % de la population active, la France est le 6e marché mondial de LinkedIn. Et ce vivier peut donner un sérieux…
Les managers commerciaux sont continuellement à la recherche de leviers pour accroître l’efficacité de leurs équipes. Mais certaines pratiques, bien ancrées dans les routines managériales, peuvent insidieusement saboter le potentiel…
L’IA, le Machine Learning et le Deep Learning font une incursion remarquée dans le marketing depuis une quinzaine d’années. Mais ce n’est qu’après le lancement de ChatGPT, en novembre 2022,…
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