Vous êtes en pleine discussion avec un client potentiel. Vous lui présentez votre solution avec enthousiasme, mais il n’arrête pas de vous couper la parole. À peine avez-vous commencé une…
Vous travaillez dans une boîte qui compte quelques noms retentissants dans son portefeuille client ? Vous avez la chance de côtoyer quelques experts reconnus ? Il serait dommage de vous priver de…
Que vous arriviez 30 minutes en avance par précaution, ou qu’on vous fasse attendre 30 minutes le temps que votre prospect « termine sa réunion »… le temps mort fait partie de…
La démocratisation progressive de l’Intelligence Artificielle générative entraîne une augmentation très rapide de la consommation d’électricité. Selon Gartner, les Data Centers pourraient voir leur consommation augmenter jusqu’à 160 % au cours…
Pour SEMrush, l’appétit vient en mangeant. Le spécialiste du SEO et de la visibilité en ligne poursuit sa politique de croissance externe par l’acquisition de Third Door Media, éditeur de…
Manifestement, l’équilibre entre vie privée et vie professionnelle n’est pas vraiment à l’ordre du jour pour les professionnels du B2B. Selon une étude récente réalisée par HeadQ, plateforme e-commerce B2B,…
Le déjeuner d’affaires est un moment clé du processus de décision pour un prospect à convertir ou un client à renouveler. Si votre proposition de valeur reste au cœur de…
La technique du « petit oui » se base sur une réalité comportementale bien documentée. Notre cerveau a tendance à maintenir une certaine cohérence dans ses décisions, dans la mesure du possible…
Les commerciaux B2B le savent : certains dossiers s’enlisent sans raison apparente. Le besoin est réel, le budget existe, votre solution est pertinente, et pourtant… rien n’avance. Ces situations de…
Dans la région EMEA, plus de la moitié des initiatives digitales échouent, révèle une étude récente de Gartner qui a porté sur plus de 3 100 directeurs informatiques (CIOs) et…
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