Rédaction BtoB Leaders

Interview de Isabelle Tisserand – CMO IBM France Comment IBM s’adapte à la crise ? Il a d’abord fallu fixer des priorités et nous en avons établies 4 : la santé des…

Un fichier de prospection est une liste de prospects pouvant être intéressés par vos produits ou services mais avec qui vous n’avez pas encore de relation commerciale. Il est donc…

Dooly lève 20 millions  pour faciliter le quotidien des commerciaux Les utilisateurs de la plate-forme d’aide à la vente Dooly déclarent avoir considérablement réduit le temps passé sur l’enrichissement des…

Le Sommet Bimestriel de la Lead Génération en ligne ChatFunnels diffusera gratuitement, le sommet de la lead génération dédié aux stratégies de vente et marketing btob. Développer ses stratégies ventes et marketing…

Quelle évolution de la vente à l’ère de la digitalisation ? Pour les entreprises BtoB, le passage au marketing digital peut parfois donner des sueurs froides car il implique d’opérer une réelle…

Réussir sa stratégie d’engagement ABM L’Account Based Marketing, plus communément appelé ABM ou « marketing des comptes stratégiques » en français, est une approche du marketing BtoB très stratégique. Elle permet en…

La croissance des ventes mondiales dans une période d’incertitude Peut-on réellement prendre des parts de marché mondiales en plein coronavirus ? Aussi étrange que cela puisse paraître, la réponse est…

Vente complexe BtoB : comment convaincre les acheteurs en 2021 ? La notion de « vente complexe » est plutôt utilisée dans l’univers BtoB pour désigner la longueur du cycle de ventes. Le…

LeadMD spécialiste du BtoB passe sous le giron Trendline Interactive. LeadMD, acteur américain de conseil en marketing, passe sous le giron de Trendline Interactive, agence de marketing. L’objectif est d’accompagner  les…

La pandémie du coronavirus, le reconfinement ainsi que l’annulation des salons professionnels, prévus au dernier trimestre, placent de nouveau les entreprises BtoB dans une situation difficile. En décidant de stopper…