En lançant sa nouvelle fonctionnalité de Buyer Sentiment basée sur l’Intelligence Artificielle, Salesloft donne désormais la possibilité aux vendeurs de détecter les signaux émis par les acheteurs pour exploiter toutes…
Stratégie d’acquisition évolutive, cycle de vente plus court, meilleur alignement du marketing et des ventes et une meilleure rétention des clients. HubSpot a fait le point sur les 4 grands…
Ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre GCOLLECT, acteur majeur du recouvrement en France, et Aressy, agence marketing et communication Brand to Business. BtoB Leaders…
La plateforme de Sales Enablement Highspot vient d’annoncer un partenariat élargi et une nouvelle intégration avec Gong, plateforme de Revenue Intelligence qui exploite l’IA pour booster les revenus. Objectif annoncé : permettre aux équipes…
Après avoir été un avantage concurrentiel décisif, l’exploitation de la Data s’impose désormais comme une condition préalable à la compétitivité des entreprises. Une étude récemment publiée abonde dans ce sens,…
Le macroenvironnement est turbulent. Avec l’incertitude viennent des menaces, mais aussi des opportunités. Mais comment s’adapter à cette dynamique sans pensée stratégique ? Le paysage Sales et Marketing B2B brille par…
Le fournisseur de données intent-based (basées sur l’intention) True Influence (MeritB2B) s’est associé à The Trade Desk pour en faire sa principale plateforme d’achat de médias pour réaliser des campagnes programmatiques achetées…
Avec l’Account-Based Marketing (ABM), le Sales Enablement est sans doute le concept qui est le plus ressorti à l’occasion des différents travaux des RIM et du BtoB Summit 2021. Pour expliciter cette…
Cette année a été marquée par des changements importants dans le comportement des acheteurs B2B. Alors que 2020 était placée sous le signe de l’adaptation opérationnelle pour assurer la continuité…
Drift vient d’annoncer une nouvelle expansion dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA). Cet acteur majeur du Conversational Marketing a en effet inauguré son premier centre de données. Le…
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