Le magazine Forbes a identifié plusieurs tendances dans l’exercice du Sales Enablement afin d’outiller les commerciaux mais aussi les équipes marketing pour l’année à venir. #1 Les plateformes de Sales…
2026 btob-leaders.com. Une marque du groupe
En dépit d’un climat volatil et relativement turbulent, une certitude se dégage : la Data va continuer à faire et défaire la compétitivité des entreprises. Cookies tiers, IDs uniques, signaux…
- ABM & LeadGenABM & LeadGen - Chronique hebdo
La chronique hebdo : calculé trop tôt, le ROI alimente la cassure entre les décideurs et le marketing B2B
Sous pression, poussés à démontrer leur apport au top management dans l’urgence, les marketeurs B2B se précipitent dans le calcul du ROI de leurs campagnes alors que le cycle de…
- Vente et Management commercial - News
Étude sur l’événementiel B2B : comment réagit le marché au variant Omicron ?
Selon une récente étude de MarTech, les marketeurs sont moins enclins à assister aux prochaines conférences présentielles par crainte de la vague Omicron. Le point avec BtoB Leaders. Les organisateurs…
- Vente et Management commercial - News
Sales Intelligence : quand l’entreprise canadienne BriefBid résout accidentellement une problématique Sales majeure
L’équipe de BriefBid a officiellement lancé DeckLinks, un nouvel outil permettant aux équipes Sales de partager des présentations de vente interactives et d’accéder à des analyses sur l’engagement des acheteurs.…
- StratégieStratégie - News
SalesApps explore l’importance des KPI générés par une solution de Sales Enablement
SalesApps, spécialiste français du Sales Enablement, a récemment sorti un hors-série de son magazine Action & Marketing pour explorer l’importance des KPI issus d’une solution de Sales Enablement. Le point avec BtoB…
- Vente et Management commercial - News
Commercial analytics B2B : voici ce que font les « champions » selon McKinsey
Selon McKinsey, les entreprises B2B qui s’appliquent rigoureusement dans l’analyse de leurs indicateurs commerciaux sont plus susceptibles de dépasser leurs objectifs commerciaux. Dans une étude récente, le cabinet identifie trois…
- StratégieStratégie - News
Alignement Vente – Marketing : une étude identifie les points d’amélioration pour 2022
Lead scoring, régularité des meetings, feedback entre les équipes… une étude récente nous révèle les principaux points d’amélioration de l’alignement Vente – Marketing pour 2022. Plus d’infos sur le sujet…
- StratégieStratégie - News
Cyance et Durhamlane livrent 3 règles d’or pour « requinquer » votre stratégie marketing B2B en 2022
Jenna Chambers, directrice des comptes partenaires chez Cyance, et Yasmin Wilkinson, responsable marketing chez Durhamlane, ont publié un papier sur l’évolution des priorités, des attitudes et des besoins des acheteurs…
- Business CaseVente et Management commercial - Business Case
Quand le digital conforte le rapport humain !
Ce Business Case présenté à l’occasion de la dernière édition du BtoB Summit a porté sur la collaboration entre le Groupe Edouard Denis, promoteur immobilier de premier plan, et Touch & Sell, spécialiste français…