Se dirige-t-on vers l’émergence d’un profil d’ingénieur commercial ? Le Full-Data Driven va-t-il imposer la scientifisation des Sales ? Quelle place pour le storytelling, la valeur de marque et l’engagement sociétal et…
La plateforme d’expérience numérique ON24 vient d’annoncer le rachat de VIBBIO, le spécialiste de l’édition vidéo sur le cloud, afin de permettre aux utilisateurs de créer et publier du contenu…
Demandbase a récemment publié les résultats de son étude sur les Sales et l’ABM en Europe. Dans la foulée de sa croissance internationale, Demandbase souhaitait mieux comprendre les similitudes et…
Certaines innovations technologiques sont restées au stade de prototype. La Réalité Augmentée, par exemple, n’a pas vraiment trouvé sa place dans le monde du B2B. Ce ne sera vraisemblablement pas…
Selon une nouvelle enquête menée par Brightcove et Ascend2 auprès de plus de 300 décideurs B2B (Amérique du Nord et Royaume-Uni), 95 % des acheteurs B2B affirment que la vidéo…
Impactée par la digitalisation effrénée du business, par la pénurie des talents et par les évolutions sociétales, la pratique des Sales est sortie de son conservatisme historique lors des 10…
« Innovating B2B Payments », une étude menée par PYMNTS en collaboration avec i2c, révèle que les milléniaux, déjà responsables de trois quarts des décisions d’achat B2B, sont aujourd’hui le…
Générer de la First-Party Data dans un environnement cookieless, accélérer les cycles de vente, améliorer les efforts LeadGen, apporter une caution « humaine » dans un contexte de digitalisation… Le Marketing Conversationnel…
Une étude menée par le Hinge Research Institute révèle que seulement 12 % des entreprises de services B2B ont entamé leur transformation digitale. Décryptage. A la recherche de la maturité…
Google vient de signaler que le rapport en temps réel de Google Analytics 3 pouvait remonter des données inexactes au niveau des propriétés « Universal Analytics », faussant ainsi certains…
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