Les directions commerciales et marketing B2B sont confrontées à des comités d’achat plus jeunes, à des changements dans les attentes concernant le processus d’achat, à des stack technologiques trop compliqués…
Une étude récente signée LinkedIn Learning a comparé les 10 compétences de vente les plus recherchées par les entreprises en 2015 et 2022. Spoiler : les commerciaux capables de faire du networking à…
Elles sont attrayantes. Elles sont faciles à calculer. Elles flattent l’égo. Mais elles sont aussi trompeuses, peu ou pas actionnables et ne se suffisent pas à elles-mêmes dans une analyse rigoureuse.…
Bien qu’elles soient boudées par les équipes chargées du développement commercial, les relations publiques (RP) semblent stimuler la génération des leads chez les entreprises du B2B. C’est en tout cas…
Quels sont les signaux qui indiquent qu’une opportunité commerciale devient à risque ? Comment les collecter et les analyser pour agir dans les temps et éviter la perte de cette opportunité ?…
Si les marketeurs semblent miser sur les outils de la MarTech pour répondre aux nombreux défis de la génération de leads, du nurturing et de l’attribution, ils semblent sous-exploiter les…
Dans ce guide pratique, je vous propose de revenir sur trois mauvaises habitudes qui peuvent brider la performance de votre équipe commerciale. Elles se nourrissent du bouleversement du comportement d’achat,…
Dans un contexte où les acheteurs B2B exigent de la personnalisation et des échanges humains, le marketing conversationnel devient incontournable pour soutenir la performance commerciale des entreprises. Une nouvelle étude…
Brand Keys a récemment publié les résultats de « Marketing on My Mind », une enquête qui vise à identifier les préoccupations « qui stressent les CMO », pour paraphraser l’accroche du rapport. L’entreprise…
Dans une publication parue le 5 décembre dernier, la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL) a tenu à rappeler la réglementation qui encadre la vente des fichiers à…
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