Microsoft, propriétaire de LinkedIn, mène une campagne de communication offensive depuis le début de l’été. Objectif : consolider le réflexe…
© 2024 btob-leaders.com. Une marque du groupe
De nos jours, la génération de leads btob est au cœur de toute stratégie marketing efficace. Elle consiste à attirer des prospects qualifiés…
Décidément, le B2B Institute de LinkedIn est particulièrement actif en ce troisième trimestre 2021. L’institut de recherche a en effet publi…
- StratégieStratégie - News
Etude : 49 % des leaders marketing B2B se focalisent aujourd’hui sur le Growth Enablement
Stein IAS, WARC et The Effectiveness Partnership ont collaboré ensemble pour réaliser une étude sur la maturité du Growth Marketing. On y ap…
- StratégieStratégie - News
Touch & Sell à Marrakech pour signer un partenariat privilégié avec l’Université Cadi Ayyad
Touch & Sell poursuit son internationalisation. Le spécialiste du Growth Enablement prépare la signature imminente de deux conventions avec …
- StratégieStratégie - News
Les acheteurs qui interagissent avec un commercial ont plus de chances d’être satisfaits
En dépit de la dématérialisation des process de vente, les représentants commerciaux restent indispensables dans la bonne marche des Sales. …
- StratégieStratégie - News
Seismic : 200 millions de dollars en revenu annualisé et + 45 % d’utilisateurs actifs en un an
Décidément, Seismic, leader mondial du Sales Enablement, connaît une année faste. Dans un communiqué, la firme basée à San Diego, en Califor…
- StratégieStratégie - News
Étude Ehrenberg-Bass : 95 % des acheteurs B2B que vous contactez n’entrent pas dans votre cible
Les spécialistes du marketing B2B se concentrent sur des ventes qui ne se produiront jamais. C’est le constat cinglant d’une étude réalisée …
L’édition 2021 du Marketing Monitor signé B2B International est sortie. Cette année, l’enquête a sondé 301 décideurs en marketing, expérienc…
- StratégieStratégie - News
Rocketlane annonce la levée de 3 millions de dollars en financement d’amorçage
Rocketlane, startup SaaS B2B basée à Los Angeles, vient de lever 3 millions de dollars en financement d’amorçage. L’opération a été menée pa…
Depuis quelques années, le B2B est très bien représenté parmi les pépites européennes. En effet, près de 60 % des startups du Vieux Continen…
- StratégieStratégie - News
Touch & Sell : relever le défi de la transformation digitale pour catalyser sa croissance
Mettre le digital au service des Relations Humaines et impulser la ré-humanisation des échanges à travers les outils numériques. C’est le dé…
Le groupe Michael Page participe activement à la relance des activités professionnelles. Leurs experts suivent attentivement les tendances d…
L’indice IPA Bellwether a fait état d’une baisse record des budgets marketing à la suite de la pandémie de la Covid-19 et de la crise économ…
Plus de deux tiers (68 %) des personnes interrogées estiment que le marketing B2B est « très important ». Mieux : une grande majorité des so…
Wirepas renforce sa culture d’entreprise grâce aux codes du B2C Wirepas, acteur disruptif de l’IoT, compte sur son héritage culturel finland…
Gartner place Acoustic au Top 6 des leaders du marketing multicanal Fournisseur de solutions marketing et analyses Cloud, Acoustic a été dés…
L’intégration optimise la collaboration entre les équipes de contenu Solution de plus en plus plébiscitée dans les médias et la communicatio…
Optimiser sa productivité grâce au planning stratégique Le planning stratégique apporte de nombreux bénéfices à une campagne marketing. C’es…
La pandémie a obligé aussi bien les entreprises que leurs clients BtoB à emprunter massivement le virage digital. Ce qui a commencé comme un…
Interview de Isabelle Tisserand – CMO IBM France Comment IBM s’adapte à la crise ? Il a d’abord fallu fixer des priorités et nous en avons é…
Bizzabo rejoint le programme Adobe Exchange Partner Bizzabo, l’un des leaders des plateformes événementiels vient de rejoindre le programme…
L’engagement des équipes passe par la prise en main de chacun La pandémie du Covid-19 et ses répercussions sociales et économiques ont mis e…
Adapter son marketing aux évolutions du marché En plus de transformer nos vies, la pandémie du Covid-19 a accéléré la digitalisation des ent…
Votre rendez-vous marketing : le B2B Summit Paris 2020 Pour cette 8e édition du BtoB Summit, Mohamed Khodja a réuni trois acteurs influents …
Nombreux sont les marketeurs qui avaient commencé à intégrer les webinars dans leurs stratégies btob. La situation sanitaire a accéléré cett…
- StratégieStratégie - News
SiriusDecisions publie ses prévisions en vue d’aider les leaders BtoB en 2021
Repenser son approche marketing et vente sera indispensable pour réussir Il sera prochainement nécessaire de repenser son approche de la ven…
Optimisme et esprit d’entreprise, clés du rebond post-Covid La situation que nous traversons tous est hors du commun. La pandémie mondiale d…
- StratégieStratégie - News
80% des marketeurs ont augmenté leur audience via des events virtuels en 2020
Les événements virtuels dopent les audiences Selon une étude de la plateforme événementielle Bizzabo, 80% des marketeurs ont pu toucher un p…
Stratégie marketing-BtoB Leaders
Une stratégie marketing bien définie est essentielle pour se démarquer et assurer une croissance durable dans le BtoB. Sur BtoB Leaders, nous vous fournissons des insights et des conseils pour élaborer et affiner votre stratégie BtoB. Nos recommandations s’appuient sur les meilleures pratiques et les tendances du secteur.
Pourquoi une stratégie marketing est Cruciale
Une stratégie solide permet de définir des objectifs clairs, d’identifier les opportunités de marché et de créer un plan d’action pour atteindre vos cibles. Une bonne stratégie marketing BtoB doit inclure une analyse approfondie de votre marché, de vos concurrents et de vos clients. Cela permet de positionner efficacement vos produits ou services et de développer des campagnes percutantes.
Les Fondamentaux d’une stratégie marketing BtoB
Analyse de Marché et de Concurrence
Comprendre les dynamiques de votre secteur et identifier vos concurrents. Cela inclut l’étude de leurs forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT).
Segmentation et Ciblage
Définir clairement votre public cible. Une segmentation efficace permet de personnaliser vos offres et messages pour mieux répondre aux besoins spécifiques de chaque segment de clientèle.
Positionnement et Proposition de Valeur
Déterminer ce qui différencie votre entreprise de la concurrence. Votre proposition de valeur doit être claire, convaincante et orientée vers les bénéfices clients.
Mise en Œuvre et Suivi de la stratégie marketing
La mise en œuvre de votre stratégie passe par des actions concrètes et mesurables. Il est crucial de suivre et d’évaluer régulièrement les performances de vos actions marketing. Utilisez des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de vos campagnes et ajuster vos tactiques en conséquence.
Conclusion
Chez BtoB Leaders, nous vous accompagnons dans chaque étape de l’élaboration de votre stratégie BtoB. Que ce soit à travers des études de cas, des analyses de marché ou des conseils pratiques, nous vous aidons à optimiser votre croissance et à atteindre vos objectifs commerciaux. Une stratégie marketing réfléchie et adaptée est la clé pour naviguer dans le paysage complexe du BtoB et se positionner en leader sur votre marché.