RollWorks, plateforme spécialisée dans l’Account-Based Marketing (ABM), a récemment publié une étude menée auprès de 850 professionnels de la vente et du marketing B2B. Objectif : sonder les exigences des commerciaux et marketeurs…
Dans une conjoncture incertaine, les BtoB Leaders explorent la piste du portefeuille client existant pour identifier des opportunités commerciales viables. En 2022, 25 % des professionnels de la vente ont…
Clutch, la célèbre marketplace dédiée aux services B2B, a récemment publié une étude dense portant sur l’utilisation de l’Intelligence Artificielle dans les TPE/PME. Ce sondage qui a porté sur 500 dirigeants de…
Software Reviews, spécialiste dans la recherche et le conseil en technologie, a récemment publié une étude intitulée « Create a Buyer Persona and Journey ». Objectif : aider les marketeurs qui évoluent dans…
En collaboration avec Ascend2, Anteriad a publié une enquête intitulée « The 2023 Marketing Data Impact Report : B2B Marketers Under Pressure to Prove It or Pull Their Hair Out », mettant…
Merkle, expert mondial de la CXM (Customer Experience Management), a récemment dévoilé son baromètre « B2B Superpowers ». Cette étude, qui allie données quantitatives et qualitatives recueillies auprès d’acheteurs B2B opérant…
Les milléniaux (nés entre 1980 et 1996) et la zoomers (génération Z, entre 1996 et 2012) représentent aujourd’hui près des deux tiers des acheteurs B2B. Ces jeunes acheteurs abordent le…
McKinsey vient de publier une enquête consacrée aux achats B2B en ligne. Retour sur les faits marquants de cette étude avec BtoB Leaders. Diverses ressources sont utilisées par les acheteurs du…
Integrate, acteur majeur du marketing de précision B2B, a récemment publié l’édition 2023 de son State of B2B Marketing Budgets. Cette enquête met l’accent sur l’évolution des budgets, des priorités et…
Entendons-nous bien. Mesurer le retour sur investissement du contenu avec une fiabilité satisfaisante est une tâche quasi-impossible. Mais la difficulté à lier directement les efforts de contenu au résultat net…
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