La formation est une activité ponctuelle, mais le coaching, lui, est continu. Pour que l’organisation commerciale de l’entreprise soit favorable à la montée en compétences progressive, ces deux piliers doivent…
Une étude récente signée Forrester révèle un chiffre alarmant : 64 % des directeurs marketing B2B déclarent « ne pas avoir confiance » dans les analyses de performance sur lesquelles ils basent…
Les structures des équipes de vente ne relèvent pas simplement du formalisme de l’organigramme. C’est le moteur qui détermine la rapidité et l’efficacité avec lesquelles les opportunités sont converties en…
Parmi les soft skills qui pèsent dans une carrière professionnelle, la capacité à délivrer un discours en public occupe sans doute une place de choix. Selon une étude signée Robert Half, la qualité…
Les entreprises du B2B qui ratent le train du Modern Selling sont probablement condamnées à l’obsolescence. Faire la politique de l’autruche face à l’évolution des attentes des acheteurs, à la…
Au-delà de son rôle originel de networking entre professionnels, LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier incontournable dans les stratégies Marketing et Modern Selling des entreprises du B2B. Mais depuis un…
Modern selling est en constante évolution, et avec lui, les attentes de vos clients. Les méthodes de vente traditionnelles, centrées sur les interactions directes et les appels à froid, se…
La vente consultative est une méthode où le commercial joue le rôle de partenaire stratégique plutôt que de simple vendeur. Il s’attache à comprendre en profondeur les problématiques du client…
Des documents qui dévoilent le fonctionnement du moteur de recherche de Google ont fuité sur le web. Les marketeurs, les professionnels du SEO et le grand public accèdent ainsi pour…
Les données comportementales sont des informations précises sur les actions et interactions des prospects ou clients avec votre entreprise. On parle des pages visitées sur votre site web, du temps…
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