Rédaction BtoB Leaders

Google I/O, la conférence phare du géant de Mountain View, vient de s’achever… et a été particulièrement riche en annonces. Comme prévu, l’événement s’est fortement concentré sur Gemini, le modèle…

Au vu de sa nature intrinsèquement humaine et de son côté peu structuré, le canal « voix » a longtemps accusé un retard sur les canaux écrits comme l’email, le SMS et la…

Avec un ROI moyen de 321 % et un coût d’acquisition client de 512 $ dans le B2B (selon une étude First Page), l’emailing est un levier incontournable pour l’ensemble…

Décidément, la cadence des innovations signées OpenAI ne faiblit pas. Alors que le monde attend impatiemment GPT-5, qui devrait probablement arriver dans les deux prochains mois, la firme dirigée par…

Les professionnels de la vente sont souvent évalués en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent ou du chiffre d’affaires qu’ils génèrent. Mais ces KPI, certes essentiels, ne disent pas…

Les entreprises de taille intermédiaire du B2B n’ont que leur progiciel de gestion intégré (ERP) comme Sage, SAP ou Oracle pour gérer leurs commandes en ligne et stimuler les ventes…

Lorsqu’il est organisé dans les règles de l’art, le webinaire affiche un ROI record de 430 %. Il rapporte donc plus de quatre fois ce qu’il a coûté. Si le webinaire,…

Toutes les entreprises n’ont pas forcément la maturité technologique et Data pour calculer des KPIs qui mesurent spécifiquement le degré d’alignement entre les Sales et le Marketing, comme le taux…

Ce mercredi, Microsoft et LinkedIn ont publié l’édition 2024 de l’Indice des tendances au travail, un rapport conjoint sur l’état de l’IA au travail intitulé : « AI at work is…

Dans le contexte de la vente, le taux de clôture, ou de closing, mesure l’efficacité avec laquelle une équipe de vente transforme les prospects en clients effectifs. Concrètement, ce taux…