Les signaux sont là : votre concurrent historique baisse ses prix de 20%, un nouvel entrant casse les prix du marché, vos commerciaux remontent des objections prix sur tous les…
Votre contact annonce deux semaines de congés alors que vous êtes en phase finale pour la signature. Votre projet de 6 mois et 200 K€ se retrouve suspendu : budget…
Après trois mois de travail acharné sur un projet complexe, validation du budget, feu vert du CODIR… un concurrent débarque avec une proposition agressive. Le prospect, qui semblait convaincu la…
Marc Benioff, PDG de Salesforce, estime que les modèles de langage comme ChatGPT, Claude et Gemini ont atteint leurs limites et prévoit l’avènement d’une nouvelle génération d’Intelligence Artificielle capable d’agir…
Vous recevez une demande de proposition commerciale. L’acheteur vous dit qu’il consulte trois fournisseurs potentiels. La première question à se poser : est-ce une vraie mise en concurrence où chacun…
Il y a quelques jours, une étude réalisée par Originality AI a démontré que 54 % des publications longues que l’on retrouve sur LinkedIn sont rédigées par l’Intelligence Artificielle. C’est…
Dans un cycle de vente B2B, vous interagissez généralement avec plusieurs interlocuteurs chez le prospect : un sponsor métier, un directeur technique, un acheteur, parfois un chef de projet, etc.…
Un compte peut représenter à lui seul 10 % de votre marché adressable. Mais comment capter l’attention de ses décideurs s’ils reçoivent des centaines de sollicitations par mois (voire plus)…
C’est une situation classique dans le B2B : le prospect vous contacte pour avoir votre prix, sans discussions et sans cadrage préalables. Face à cette demande qui court-circuite toute la…
Sur LinkedIn, l’Intelligence Artificielle générative n’est plus l’exception. Selon une nouvelle étude signée Originality AI, 54 % des publications longues sont rédigées par une Intelligence Artificielle, quasiment sans modification. L’effet…
BtoB Leaders est le média français de référence des professionnels du B2B. Nos équipes vous proposent toute l’actualité du marketing et du Modern Selling B2B, mais aussi des interviews exclusives, des insights, des guides pratiques, des Business Cases et des ressources à télécharger.
