Les directeurs marketing (CMO) ont la durée de mandat la plus courte par les cadres de l’entreprise. Selon Gartner, seuls 52 % d’entre eux parviennent à démontrer l’impact business de…
Rédaction BtoB Leaders
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- Développement personnel
4 techniques pour dire non à votre N+1 sans (trop) le braquer
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LireIl y a des moments où le fait de refuser une demande de votre N+1 est légitime, voire nécessaire : votre équipe est déjà au maximum de sa capacité, les…
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Votre livre blanc est trop long : voici comment l’épurer
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireUn livre blanc de 50 pages… vraiment ? Dans le B2B, l’attention est une denrée rare et vos décideurs n’ont pas le temps de lire des pavés, aussi qualitatifs soient-ils. La…
- ABM & LeadGen - NewsData Connaissance client, IA - News
Le vrai coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée : au-delà des rebonds
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireLe taux de rebond des emails n’est que la partie visible de l’iceberg, car le coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée déborde sur la performance commerciale à proprement…
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CRM : 3 paramètres qui sabotent insidieusement votre pipeline
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LireVotre CRM est probablement mal configuré. Pas forcément sur le plan technique. Ses paramètres par défaut, qui ont été conçus pour le plus grand nombre, créent souvent des angles morts…
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Time-to-market vs Time-to-value : quel indicateur privilégier dans le B2B ?
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireDans le B2B, deux KPIs se disputent souvent l’attention des dirigeants avant le lancement d’une nouvelle offre : le temps nécessaire pour la mettre sur le marché et le délai…
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ABM : trois astuces à appliquer dès votre prochaine campagne
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireVous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entreprises du B2B. Si vous avez une bonne…
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Trois coûts cachés qui plombent le ROI de votre stratégie de génération de leads
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LireLa LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques coûts annexes qui passent souvent sous les radars. Qualification bâclée, outils marketing…
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Prospection sur LinkedIn : Sales Navigator intègre de nouvelles fonctionnalités IA
par Rédaction BtoB Leaders 1 minutes LireLa prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalités d’Intelligence Artificielle à Sales Navigator qui promettent d’accélérer significativement la préparation…
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[Étude] Le rapport des professionnels français à l’email en 2024 : l’angoisse, le maître-mot ?
par Rédaction BtoB Leaders 2 minutes LirePlus de 362 milliards d’emails sont envoyés chaque jour dans le monde, dont une part significative dans un cadre professionnel. Mais comment les professionnels français gèrent-ils ce flux ? Pour…
