Les directeurs marketing (CMO) ont la durée de mandat la plus courte par les cadres de l’entreprise. Selon Gartner, seuls 52 % d’entre eux parviennent à démontrer l’impact business de…
Il y a des moments où le fait de refuser une demande de votre N+1 est légitime, voire nécessaire : votre équipe est déjà au maximum de sa capacité, les…
Un livre blanc de 50 pages… vraiment ? Dans le B2B, l’attention est une denrée rare et vos décideurs n’ont pas le temps de lire des pavés, aussi qualitatifs soient-ils. La…
Le taux de rebond des emails n’est que la partie visible de l’iceberg, car le coût d’une base de contacts B2B mal qualifiée déborde sur la performance commerciale à proprement…
Votre CRM est probablement mal configuré. Pas forcément sur le plan technique. Ses paramètres par défaut, qui ont été conçus pour le plus grand nombre, créent souvent des angles morts…
Dans le B2B, deux KPIs se disputent souvent l’attention des dirigeants avant le lancement d’une nouvelle offre : le temps nécessaire pour la mettre sur le marché et le délai…
Vous faites déjà de l’ABM et vous avez quelques résultats intéressants ? Bravo, vous faites déjà mieux que la très grande majorité des entreprises du B2B. Si vous avez une bonne…
La LeadGen, ce sont les investissements marketing habituels (campagnes payantes, événements, contenus premiums)… mais ce sont aussi quelques coûts annexes qui passent souvent sous les radars. Qualification bâclée, outils marketing…
La prospection B2B sur LinkedIn franchit une nouvelle étape. Le réseau social professionnel de Microsoft vient d’intégrer des fonctionnalités d’Intelligence Artificielle à Sales Navigator qui promettent d’accélérer significativement la préparation…
Plus de 362 milliards d’emails sont envoyés chaque jour dans le monde, dont une part significative dans un cadre professionnel. Mais comment les professionnels français gèrent-ils ce flux ? Pour…
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