Rédaction BtoB Leaders

Gartner a estimé le revenu cumulé des plateformes d’Account-Based Marketing (ABM) à 450 millions de dollars en 2019, soit une croissance de 30 % en un an. A mesure que…

Oracle vient d’annoncer la sortie de Fusion Marketing, une solution innovante qui permet d’automatiser la génération et la qualification de leads (LeadGen). Le point avec BtoB Leaders. Automatisation du Lead…

Après les récentes mises à jour de son service cloud, Salesforce vient d’annoncer le lancement de nouvelles fonctionnalités de personnalisation, d’optimisation et d’amélioration de la pertinence des recommandations de produits…

Un peu plus de 19%. C’est la part des budgets marketing B2B allouée à la publicité, selon une enquête menée par Salesforce auprès de responsables marketing dans 37 marchés internationaux.…

L’implémentation des solutions technologiques avancées dans les entreprises du B2B arrive à un tournant. Si la pandémie de la Covid-19 a bouleversé les plans d’investissement à cause des restrictions budgétaires,…

Dans un précédent article publié sur BtoB Leaders il y a quelques jours, nous vous relations l’état d’esprit des acheteurs B2B qui se disaient « déstabilisés » par la quantité et la…

Mutiny vient d’annoncer une levée de fonds de 18,5 millions de dollars. L’opération a été menée par Sequoia capital avec la participation de Cowboy Ventures et Uncork Capital. Plus de…

Automatiser et scénariser l’envoi de cadeaux pour relever le défi crucial de la fidélisation des clients. C’est cette idée novatrice qui a donné naissance à JeudiMerci en 2020. Aujourd’hui, BtoB…

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les pratiques de Community Management B2B et B2C partagent de nombreux points communs. Trois différences irréconciliables les séparent toutefois : l’effort de modération, les…

Lutter efficacement contre le « churn » pour profiter du coefficient multiplicateur de la fidélisation. C’est sans doute l’un des enjeux majeurs des décideurs B2B, surtout en ce contexte d’incertitude. Ben Harper,…