Rossum, société tchèque d’intelligence artificielle qui promet de réinventer la façon dont les entreprises utilisent leurs documents, vient de lever 100 millions de dollars pour réinventer la « Document Communication…
Selon un récent rapport HubSpot intitulé « Hybrid Customer Experience in a Post-Pandemic World » (L’expérience client hybride dans un monde post-pandémique), les professionnels de la CX (expérience client) pensent que les…
Alors que 87 % des spécialistes du marketing et des ventes croient en l’efficacité de l’ABM, seuls 43 % des marketeurs et 49 % des vendeurs utilisent l’Intent Data pour…
Le site web d’évaluation par les pairs (Peer Review) G2 vient de publier une étude sur le comportement d’achat. On y apprend que 86 % des acheteurs de logiciels B2B…
Integrate, acteur majeur du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient de publier une étude dans laquelle il révèle que 60 % des marketeurs B2B ne sont pas convaincus de la…
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Dans le cadre de ses Planning Assumptions 2022 qui viennent aider les marketeurs B2B à préparer les grandes orientations de l’année à venir, Forrester explique que les taux de rétention des clients…
Une étude menée conjointement par MRP et Demand Metric révèle trois bonnes pratiques qui permettent de maximiser les résultats de l’ABM. Décryptage avec BtoB Leaders. #1 L’ABM est un sport…
Avec l’incursion remarquée de la visioconférence dans le quotidien des commerciaux, se pose la question de la mesure de la performance de chaque échange. A bien des égards, les KPIs…
Le volet technique de la préparation des présentations en rendez-vous est généralement laissé à la discrétion du commercial. Dans un contexte où le rendez-vous à distance devient un moteur majeur de…
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